Сегодня подводили итоги первого полугодия и обнаружили любопытную цифру 📊.

Около 600 млн рублей выручки мы недополучили 💸 из-за того, что грузоотправители, нашедшие через нас новых перевозчиков, впоследствии начали работать с ними напрямую.

И это не ошибка в нашей бизнес-модели 🚀. Это и есть наша бизнес-модель.

Часто крупные грузоотправители не готовы сразу заключать прямой договор с новым перевозчиком 🤝. Сначала они проверяют его в работе через нашу экспедицию: смотрят, как он выполняет перевозки, соблюдает сроки ⏱️, работает с документами 📄. А когда доверие появляется, компании могут перейти на прямую работу.

Мы этому не препятствуем 🛑❌.

Мы изначально решили, что Pooling не должен становиться навязанным посредником, который пытается навсегда остаться между грузоотправителем и перевозчиком и зарабатывать на каждой их сделке 💰.

Да, из-за этого мы теряем выручку. Только за полгода — сотни миллионов рублей.

Но зато грузоотправитель получает надежного партнера 🤝, перевозчик — прямого клиента, а мы — доверие рынка и возможность снова быть полезными, когда потребуется найти перевозчиков ✨.

Наверное, самый честный посредник — тот, кто не боится однажды стать ненужным 🏆.