Сегодня встречался с бывшим руководителем Goodyear 🚗💼.

Она услышала обо мне по радио и задала очень простой вопрос:
🎙️ «Если ваш продукт действительно настолько хорош, почему его еще не внедрили все крупные компании?»

Я задумался 🤔. И понял, что за последние годы мы нашли ответ.

Дело почти никогда не в продукте 📦.
И даже не в бюджете 💰.
Дело в людях 👥.

В каждой крупной компании работают сильные специалисты. Но человек, который готов стать инициатором изменений, взять на себя ответственность, убеждать коллег, пробивать новое решение и довести его до результата, — большая редкость 🦄.

Мы внутри называем таких людей чемпионами 🏆.

По моим ощущениям, такой человек встречается примерно в одной компании из 20–25 📊.
✅ Если мы нашли чемпиона — вероятность успешного внедрения резко возрастает 🚀.
❌ Если нет — даже самый сильный продукт может так и остаться на этапе презентаций 🛑.

Потому что большинство людей не сопротивляются изменениям специально 🛡️. Они защищают привычный порядок вещей. Это естественно 🌿.

И со временем я понял одну важную вещь 💡.

На самом деле мы ищем не клиентов. Мы ищем чемпионов. 🎯

Именно они двигают компании вперед 🏃‍♂️💨. Именно благодаря им появляются новые продукты 🆕, меняются процессы ⚙️ и возникают конкурентные преимущества 🥇.

Все остальное — уже вопрос технологий 🖥️.