Префабы глазами девелопера - часть 2

Всем привет!
Продолжаю постить о своем взгляде на префаб технологии применительно к девелопменту территорий.
Ранее:
префабы глазами заказчика
префабы глазами девелопера - ч1

Немного повторюсь о потенциальных преимуществах партнерского взаимодействия Девелопера территорий и Префабщика:

🔹Комплексная застройка повышает привлекательность проекта за счет единого архитектурного вида и отсутствия долгостроев.
🔹Высокая скорость строительства ускоряет развитие проекта, повышая темпы продаж и стоимость
🔹Совместная маркетинговое продвижение позволяет оптимизировать бюджеты

Важно еще добавить, что говорю именно о партнерской схеме, когда
📍Девелопер продает Место в широком понимании (поселок с концепцией) и зарабатывает на своем бизнесе - развитии территорий и получает свою прибыль через продажу Участка
📍Партнер - продает и строит Дома для заказчика и зарабатывает на производстве и строительстве домов.

С какими же сложностями мы столкнулись в реализации таких проектов:

1️⃣ Конфликт скоростей- наша скорость строительства поселка не синхронна с скоростью строительства префаб домов, особенно по модульной технологии.

🔹Мы развиваем поселок в нужном нам темпе в соответствие с темпами продаж. Для нас идеальный результат, когда с окончанием строительства мы продаем последний участок.

🔹Заказчик модульного дома, как правило, получает его под тапочки и ему не интересно покупать готовый дом в неготовом поселке.

И получается, что нам, как девелоперам, не интересно консервировать большое количество лотов до полной готовности поселка. Это замороженные финансы. А Застройщику модулей не интересно заходить в проект на стадии строительства.

2️⃣Взаимодействие отделов продаж и маркетинга.
Плюсы синергии продвижения на поверхности, а нюансы реализации в глубине, как всегда

🔹возникают сложности в организации взаимодействия. Если руководители и инициаторы могут договориться относительно быстро, то сделать так, чтобы разные команды работали синхронно и безконфликтно сразу почти невозможно.

🔹необходимость взаимного глубокого погружения в чужие продукты.
Когда у вас один поселок и один партнер, и когда поселков > 10 и хотя бы 5 партнеров, то это принципиально другой уровень вызова и для продаж и для маркетинга.

🔹если учесть, что участки продавать и быстрее и проще, чем дома, то возникает и вопрос мотивации и постоянного контроля.

3️⃣Взаимодействие на строительной площадке
Когда на стройке появляется еще один участник, причем не в виде подконтрольного подрядчика, это добавляет остроты в работу строительного блока.

Стоят ли потенциальные преимущества партнерского взаимодействия преодоления возникающих сложностей, зачем мы идём в партнерские проекты и как мы планируем работать с возникающими сложностями? Раскрою, если интересно, в следующих постах.

#префабы

По реакциям оцениваю полезность поста.
Я не публикую ссылки на внешние источники – ищите сами или поверьте на слово.

https://t.me/chto_stroim