Всем привет!
Можно ли понять, находясь в моменте времени, что это и есть тот самый момент, который ждали?
Боязнь потери
Впервые это сформулировали известные ученые Амос Тверски и Дэниел Канеман. Боязнь потери означает, что огорчение от утраты чего-то сильнее, чем удовольствие от владения этим.
Как правило, люди будут прикладывать больше усилий к тому, чтобы избежать потери, а не получить что-то.
Я считаю, что когнитивное искажение страха потери - одно из важнейших, которое влияет на действия людей.
Им очень хорошо пользуются мошенники. Желание отыграться, не зафиксировать убыток, приводит к крупным проигрышам, вплоть до полной потери.
🔸Усреднять убыточную позицию на фондовом рынке,
🔸продолжать смотреть неинтересный фильм, потому что уже полчаса смотрел,
🔸продолжать инвестировать в убыточный бизнес, в надежде отбить потери,
🔸давать в долг еще и еще, расчете, что должник выкарабкается и отдаст
🔸 видеть, что подрядчик срывает сроки строительства и продолжать ему платить, пока он не исчезнет совсем.
Это все примеры того, как «работает» когнитивное искажения страха потери.
Вернемся к моменту:
Я кучу раз упускал хорошие возможности, потому что ждал лучше. Или сознательно отказывался от возможности из-за сожаления о том, что удачный момент уже упущен. И это тоже проявление той же Боязни потерять.
Признать то, что не воспользовался шансом, упустил момент - больно и включается механизм защиты, который внушает, что не очень и надо было.
Типичные примеры для рынка недвижимости:
🔸 есть категории покупателей, который приезжают в поселки из года в год, удивляются, как выросли цены, не покупают и пропадают до следующего года.
🔸Или категория ждунов, очень актуальная сейчас, которые ждут обвала рынка и выгодных цен, и за этим ожиданием упускают те самые выгодные цены.
🔸Встречали покупателей, которые опоздали на «старт продаж», отказываются от покупки, не желая покупать по нестартовым ценам, а потом покупают на другом старте, но сильно дороже, чем им предлагали изначально?
Когда меня спрашивают о лучшем моменте для покупки загородной недвижимости, я отвечаю, что
Лучший момент- это когда вам она нужна.
А ловцам интересных цен и удачных моментов я рекомендую оглянуться. Сейчас неплохой момент и не факт, что будет лучше.
Не попадайтесь на Боязнь потери, хотя это очень сложно.
https://t.me/chto_stroim