Итоги, прогнозы, планы. Часть 1

Всем привет!
Год заканчивается скорее на оптимистичной ноте, хотя в какой то момент казалось, что все летит в тартарары.
Скорее всего, это просто эмоции на фоне неповышение ставки и надежды на окончание СВО. Да и канун Нового года вносит свой вклад.

Это отражается и на продажах. Пока можно констатировать, что продажи стабилизировались последние 3 месяца и даже есть повышательный тренд.
⬆️ Продажи в штуках выросли больше чем на 20% мес/мес и
⬆️ и больше чем на 50% относительно периода авг-окт.
Это скорее связано с окончанием года и традиционным нг спросом. Но уже есть сигналы, что у держателей депозитов подгорает.

Хочется надеяться, что хорошие новости поддержат первый квартал 2025 года, а уж начало цикла снижения или хотя бы стабильность ключевой ставки приведет новых покупателей на рынок. По крайней мере, по фондовому рынку этот процесс пошел.

Ипотеки идут несмотря ни на что.
Количество ипотечных сделок в декабре
⬆️ выросло в 3 раза относительно ноября (правда, здесь не без эффекта низкой базы),
⬆️ а доля в структуре сделок стала почти 30% против 12% мес/мес. (х 2,5 мес/мес)

Строители приспосабливаются, получают проектное, несмотря на то, что условия банков ужесточаются, как в плане финансовой нагрузки, так и в проверках застройщика (последнее, скорее благо)

Ипотеки идут пока льготные, но если будет дан сигнал на снижение ключа, то думаю, что будут находиться и авантюристы на рыночную в надежде на перекредитоваться.
Возможно, что рассрочки с переходом на ипотеку сейчас могут быть в тренде.

⬇️ Доля рассрочек существенно снизилась, больше чем в 2 раза. На замену пришли ипотеки и единовременные оплаты.

☀️При этом и по размеру чеков ситуация выровнялась и уже нет такого разрыва, что сделки только по самому бюджетному и самому дорогому.

☀️Мы не снижаем цены, обходимся точечными предложениями, проявляем гибкость в условиях оплаты.

☀️Но и не делали традиционного подорожания осенью, хотя готовность поселков выросла.

☀️ Мы справились с всеми договорными строительными обязательствами, часть недоговорных пришлось перенести. Здесь все в рамках стратегии финансовой устойчивости.

Прогнозы и планы на 2025 следующими постами

https://t.me/chto_stroim