Доипотечная эра

Всем привет!
Подбили итоги октября. Количество сделок почти равно сентябрю, что внушает осторожный оптимизм. При этом сами поступления по этим сделкам подуменьшились. Причина - сокращаются чеки покупок, растут доли рассрочек.
При этом, мы в компании считаем единовременной оплату, когда она производится в 2-3 платежа в течение 3-4 месяцев.
Если учесть такие сделки как рассрочки, то их доля выросла еще сильнее.

Привел на картинках фрагменты наших годовых отчетов аж из 2018 года.
Мы не считали раньше отдельно долю ипотек, так как она не играла такой решающей роли, и для нас это было видом единовременной оплаты.
Не сложно пересчитать, что доля ипотечных сделок по итогам 2018 года была 16%
Это были исключительно покупки участков (ипотеки на строящиеся дома тогда не было, а готовые мы не продавали почти)
При этом мы с 2017 целенаправлено раскачивали ипотеку в компании.

Итоги сентября - октября 2024 по доле сделок:
Ипотеки - 16%
Единовременные оплаты - 54% (где 1/3 - это оплаты в 3-4 мес)
Рассрочки - 30%
И это еще сделки, прошедшие до поднятия первых взносов до 50% и ставки ЦБ до 21%

Для сравнения, по первому полугодию 2024 года доля ипотечных сделок в нашей компании составляла около 45%


Так что, добро пожаловать в 2018