Участки vs Дома

Всем привет!
Сейчас намечаются интересные тенденции, часть из которых я уже касался и в этом канале и в своих выступлениях. Буду делиться своими наблюдениями здесь.

Например, про меняющуюся долю в сделках участков и домов.
Начиная с 2022 мы наблюдали достаточно уверенный тренд на увеличение доли покупок готовых домов и участков с подрядами. Это было обусловленно прежде всего возможностью получить дешевый ипотечный кредит под такую сделку. Дополнительно фиксировали склонность приобретать более комплексное готовое предложение вместо просто участка. Это виделось долгосрочным трендом.

Сейчас вследствие резкого сокращения ипотек из-за ставки и эскроу доля продаж просто участков стала возвращать свои позиции. Мы наблюдаем это и по своим сделкам, подобными наблюдениями делится и ЦИАН в своей презентации.
Полагаю, что такой тренд может сохраниться на ближайший год и в выборе покупателя с чего начать "участок или подрядчик?" чаша весов снова склонится в сторону участка.

Я считаю это скорее краткосрочным явлением, при этом это может быть возможностью для некоторых девелоперов остаться на плаву и стать частью антикризисной стратегии.