Рассрочка вместо ипотеки

Всем привет!
При существенно сниженной доступности ипотеки застройщики предлагают в качестве альтернативного способа оплаты рассрочку.
Честно говоря, я не изучал глубоко как работает рассрочка в новостройках, но хорошо понимаю плюсы и минусы рассрочки в загородном рынке: земельные участки и дома.

Итак, плюсы рассрочки для застройщика:
🔸создание постоянного прогнозируемого денежного потока от ежемесячных платежей
🔸больше сделок (при этом не обязательно, что больше денег) за счет клиентов, которые не могут или не хотят платить сразу
🔸 больше недисконтированная выручка так как, рассрочка, как правило, предусматривает удорожание.
🔸 такой неочевидный плюс, как доход от пеней и неустоек в случае плохой дисциплины платежей покупателя (почти всегда договор с рассрочкой предусматривает это, вплоть до полного удержания всех внесенных денег и изъятия участка/дома)

Минусы:
🔸 затраты на работу с рассрочниками (иногда нужно напоминать об оплате, вести работу с плохой дебиторкой, обращаться в суд и тп)
🔸 сокращение поступлений при росте обязательств (рассрочник вносит, как правило первый взнос около 20-30%, а обязательства по строительству необходимо выполнить перед ним как будто он оплатил все)
🔸 более быстрое вымывание товарного запаса, на пополнение которого необходимы инвестиции (покупка массива и капзатраты)
🔸 риски порчи проданного объекта (в основном касается дома)
🔸 поток рекламаций по дому и угрозы не платить
🔸 в самый неподходящий момент ( а так зачастую и бывает) можно получить объём расторжений и необходимость возврата внесенных средств, что может быть критично даже с условием неустоек.

Основная сложность в том, что для уменьшения рисков необходимо увеличить первый взнос и сократить срок рассрочки или увеличить ее стоимость (наценку), а также ужесточить условия расторжения и возврата. А это сильно влияет на привлекательность рассрочки

Если подытожить, то рассрочка - вполне себе эффективный инструмент, но с которым надо уметь обращаться, чтобы не попасть в сложную ситуацию.

https://t.me/chto_stroim