Ипотека всему голова? Часть вторая

Всем привет!
привел слайд с динамикой структуры сделок по компании, где видно как растет доля ипотечных сделок с 2017 с 5% к 2023-2024 до 40%. Здесь надо учитывать, что в Факте мы сознательно с 2019 года развивали ипотечное направление и, скорее всего, цифры в среднем по отрасли, отличаются в сторону меньшего процента ипотечных сделок.

Также видно, как снижается роль рассрочки в структуре сделок, по мере того, как вырастает доля ипотеки.
До 2020 г. для нас нормальным соотношениям единовременных оплаты рассрочек было примерно 70 на 30. Возможно, что кратковременно мы вернёмся к этому соотношению, но не считаю это долгосрочным трендом.
🔸Во-первых, всё-таки предполагаю, что какие-то специальные программы для ИЖС на рынке случаться.
🔸Во вторых, размер платежа имеет значение и людей уже приучили делать выбор в сторону меньшего ежемесячного взноса по ипотеке. При рассрочке это всё-таки недостижимо.

Рассрочка, вообще, обоюдоковарный инструмент и для застройщика и для покупателя.

Для застройщика:
🔹 необходимость выстраивать работу с дебиторкой
🔹 нужно умело соблюдать баланс между набранными обязательствами и привлеченными средствами

Для покупателя:
🔸 не всегда застройщик передает участок в собственность, поэтому возможности его распоряжением ограничены, например, тоже электричество подключить без собственности проблемматично.
🔸 в случае невозможности платить можно потерять все, поэтому условия расторжения надо читать внимательно.

Как итог, рассрочки могут выручать застройщика, давая ему дополнительные продажи, но на них, в отличие от ипотеки, нельзя выстраивать реализацию проекта.

Рассрочка может быть интересным инструментом для покупателя, если он четко понимает зачем он это делает и как будет платить, но это краткосрочный инструмент.

https://t.me/chto_stroim