Как использовать холодный аутрич при поиске работы?

Сейчас ситуация на рынке труда непростая: вакансий меньше, кандидатов больше, а рекрутеры физически не успевают внимательно рассмотреть каждый отклик. В таких условиях ждать, что вас (вдруг) заметят просто по резюме в базе - так себе стратегия. Кандидату все чаще приходится самому выходить на работодателей. Для этого и пригодится холодный аутрич.

По сути, любой отклик на вакансию - это и есть аутрич. Вас не знают, вам нужно продать себя и вывести компанию на встречу с вами. А дальше начинается уже сама продажа.

Об этом мы поговорили с Павлом Сыровацким, экспертом в холодных продажах и автором канала Спич про аутрич. Вот семь советов, которые он выделил как самые рабочие.

1. Разделите компании на топ и на поток.
Составьте список компаний, где хотите работать больше всего - топ-30 или топ-50. В них идите сами, даже если сейчас нет открытых вакансий, и кастомизируйте резюме под каждую, без исключений. Продолжайте отслеживать вакансии даже после отказа. Меняйте резюме. Экспериментируйте. Остальные компании держите на потоке: меньше кастома, больше объема и откликов.

2. Кастомизируйте сопроводительное письмо в каждом отклике.
Даже если компания не из топ-30-50. Возьмите 2-3 требования из вакансии и коротко напишите, как вы им соответствуете.
Пример: "В вакансии вижу, что вам важен опыт работы с fintech-продуктами и SQL - что ж, последние два года я вел именно такие проекты в такой-то компании, и там наша конверсия выросла на X%".

3. Упомяните один минус, где вы честно слабее.
Не до конца соответствуете позиции - лучше скажите об этом прямо. Это показывает честность и человечность, а не заученную самопрезентацию. По опыту в аутриче, такие письма сейчас выделяются из потока и на них чаще отвечают. Чем человечнее, тем лучше.
Пример: "Честно: у меня меньше опыта именно с enterprise-клиентами, но в похожих задачах с крупными командами я справлялась так: ...".

4. Сделайте поиск работы системным процессом.
Не откликайтесь на все подряд. Стройте гипотезы и замеряйте результат: например, сколько откликов ушло в телеком-компании на такую-то позицию и сколько из них дошло до приглашения, а сколько - например, в банки. Делайте выводы и масштабируйте то, что работает лучше. Поиск работы - это процесс. Как и в продажах, быстрый результат бывает либо при уникальном опыте (<1%), либо при огромной удаче.

5. Добавляйте в LinkedIn людей, влияющих на решение.
В первую очередь в ваших топ-30-50 компаниях. Даже если вы претендуете на позицию сейлза, а нашли в LinkedIn продакт-менеджера того же продукта - добавьтесь. Если примет заявку, начните разговор. Не продавайте себя сразу, просто напишите, что как раз подаетесь на вакансию в их компанию, изучали продукт, нашли его - и рады познакомиться с тем, кто стоял у истоков продукта. Дальше это может сработать само.
Пример: "Привет! Увидел, что вы работали над тем-то - крутой продукт. Я как раз подаюсь на позицию сейлза в вашей команде. Буду рад познакомиться".

6. Мелькайте.
Подписывайтесь, лайкайте, комментируйте. Следите за рассылками и постами компаний и сотрудников из топ-30-50, читайте, задавайте вопросы. Если умеете - используйте автоматизацию и AI. Главное - быть на виду и ловить правильный момент: вышел новый продукт - пишите, что у вас релевантный опыт. Открывается офис в новом регионе - пишите тоже.

7. Используйте инсайты из прошлых собеседований.
В продажах так же: сначала вы мало знаете и продаете не идеально. Но после первых 5-10 звонков появляются инсайты о рынке или индустрии, которые можно использовать на следующих. Ваша собственная нейронка в голове постепенно качается. То же самое с интервью на работу. Узнали интересную цифру или инсайт по индустрии на одном собеседовании - грамотно используйте на другом. Поняли, что компаниям из этой сферы требуется особый опыт - упомяните об этом знании на другом собеседовании с похожей компанией.

Всем удачи!