Личный бренд внутри профессионального. Часть Вторая.

Кто пойдёт в паблик, или самый недооценённый пункт партнёрских договорённостей

На днях ужинала с любимой тезкой, Соней Беляндиновой, и вот какую тему затронули.

Ситуация №1.
Когда главный акционер и гендиректор — один и тот же человек, ему бывает непросто принимать решения: внутри него спорят двое. Акционер — мечтатель, визионер, да и вовсе «космонавт», как сказал мне когда-то основатель Natura Siberica Андрей Трубников. У гендиректора планы и цели земные, операционные — пусть даже очень амбициозные. Но с этим раздвоением, как мне кажется, многие уже научились справляться.

И с публичностью у такого человека всё просто. Так как варианта ровно два: остаюсь в тени или выхожу на свет.

Ситуация №2.
Когда акционеры одни, топы другие, главные бизнес-решения принимает СД, и есть ещё борд и советники — внешние и внутренние, у каждого свой коммуникационный контур, — начинается самое интересное.

Партнёры сегодня научились делить доли, зоны ответственности, обязательства, риски, деньги. Быть может, не все и не всегда, но в целом цивилизация не дремлет. Всё расписано, всё подписано, все молодцы. А вот публичность пока не делят — думая, что её в карман не положишь. Очень даже положишь 🙂

И тут возникают серьёзные вопросы:

Кто представляет компанию? Кто представляет продукт? Кто о нём рассказывает? Кто выходит на сцену?

Кейсы у меня были разные. В крупные сделки звали потому, что паблик там решал не меньше цифр: кто объявит, от чьего имени, кто останется в кадре после закрытия. Звали и инвестфонды — когда портфельные компании вели себя в публичном поле так, что неловко было всему фонду. А на претензии отвечали железно: «в контракте про это не написано».

И я видела, как люди расходились именно здесь. Не из-за денег — из-за того, что не договорились, кто работает лицом, как он это делает и какие у этого лица ограничения.

Поэтому у меня есть и отдельный опыт: вписывать блоки про работу с пабликом прямо в трудовые договоры, корпоративные документы и партнёрские соглашения. Рядовым сотрудникам, топ-менеджерам, партнёрам, инвесторам — в инфополе место найдётся каждому.

Отдельно упомянем про книги — модный нынче жанр. Есть книги в соавторстве, где всё красиво, потому что договорённость была достигнута до, а не после. А есть те, которые пришлось пересобирать на ходу. Потому что в какой-то момент одному из авторов напоминают: ты соавтор, публичный автор — я. И выясняется, что оставаться в тени соавтора не устраивает. При этом книга уже написана, продукт собран, завтра уходит в печать.

Дальше по-разному. Иногда работу приходится выкупать — обязательства-то зафиксированы. Иногда соавтор получает гонорар, отступные и выходит из проекта. Иногда остаётся, но уже редактором и совсем на других условиях. А иногда проект просто закрывается — такие прецеденты тоже есть.

И да, всё это про эго, амбиции, тщеславие, влияние и самоутверждение. Нормальные человеческие вещи, которые никуда не деваются от того, что мы про них промолчали. Признать их заранее дешевле, чем разгребать потом.

Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы это обсудить и подписать. И просто об этом подумать. Когда вы решаете, кто пойдёт выступать, — это вопрос взаимных договорённостей, а не захвата территории.

Вопрос при этом стратегический. Потом можно переобуться: продать, отдать, уйти в тень, купить амбассадора, заручиться поддержкой группы экспертов, вырастить замену — новое лицо. Но своё место на карте нужно проговаривать и желательно видеть заранее. Маленькие детки — маленькие бедки: пока бизнес небольшой, отстроиться проще. Чем больше бизнес — тем дороже стоит каждое лишнее телодвижение.

В финале кто-то обязательно окажется обижен. А ведь можно было просто поговорить — а лучше расписать — в начале пути.

#переходимналичности | серия «ЛБ внутри ПБ»

💚 Софья Чмух/Sofya Chmoukh