🤓 Чек-лист «Как сделать эффективную карточку fashion товара для маркетплейса» от эксперта по продажам fashion брендов Дании Ткачевой.

📌 Детально прописывайте характеристики товара и ключевые слова в описании продукта или названии карточки. Так больше шансов, что карточка окажется в результатах поиска на первых страницах.

Примеры неплохих описаний:

- Платье из сатина на бретелях. Можно носить отдельно или сочетать с брюками и блузкой. Материал прост в уходе и практически не мнется. Длина бретелей регулируется.

- AIRism c хлопком. Пижама с шортами. Мягкость хлопка объединена с дышащими свойствами инновационного материала AIRism для максимального комфорта в минуты отдыха.

- Беговая футболка выполнена из полиэстера. Детали: влагоотводящая технология MOVI-tex wick, круглый вырез, приталенный крой, сетчатые вставки на спине, светоотражающий принт.

📌 Раскрывайте уникальное торговое предложение (УТП) в описании. Важно объяснить, что стоит за ценой продукта и каковы его преимущества. Описание должно содержать как техническую, так и эмоциональную составляющие.

Тут главное - не увлекаться! Вот такие максимально развернутые описания, которые включают не только УТП, но и огромное количество ключевых слов, делают продавцы на WB. И это оооочень много текста - такое нужно сокращать в три раза минимум. Так писать НЕ надо:
Пример 1.
Пример 2.
Пример 3.

Вот это описание уже ближе к делу:
Пример 4.

А вот тут - практически оптимальное - самые лучшие у детских брендов.
Пример 5.
Пример 6.

📌 Включите ответы на возражения покупателя в описание и раздел функциональных характеристик продукта. Это стимулирует максимальное количество пользователей, поместивших товар в корзину, заказать его.

📌 Работайте с отзывами. Полная картина — это ценность продукта и репутация бренда. Задача бренда — сложить ее из отдельных кусочков, пазлов, ответов на отзывы, как положительные, так и отрицательные. Каждый ответ раскрывает то экспертизу поставщика, то качество используемых тканей, то уникальность бренда, то соответствие заявленной цене, создавая таким образом в глазах читателя образ надежного поставщика, производящего ценный продукт. При таком подходе негативный эффект от самого резкого отклика снизится — с помощью правильной работы с возражениями и демонстрации ответственности перед клиентами.

📌 Точно отмечайте категорию товара и название товара (плащ или тренч, платье или сарафан и так далее).

📌 Не экономьте на визуале. Это одна из самых важных составляющих для товаров категории fashion. Да, сборные съемки дешевле, но в этом случае ваш продукт выглядит ровно так же, как десятки других, теряет индивидуальность, ведь покупатель смотрит на одних и тех же моделей на одинаковом фоне. Визуальная коммуникация, отражающая ДНК марки: локация, модели, стилизация образа, — это второй инструмент неценового продвижения.

Сохраняй чек-лист и пересылай коллегам 👆
#маркетплейсы #fashion