Колонку для нового выпуска «Честно» написала Лиза Шохирева — комдир Colife и fractional CMO. 14+ лет в маркетинге и продажах, автор канала «Маркетинг без сахара».
Когда продажи падают, виноватого ищут недолго. По опыту это почти всегда маркетинг — привели плохие лиды, оффер не тот, никто не отвечает, конверсия в целевой лид ничтожна.
Знакомо же? Это профессиональная участь: у маркетинга есть бюджет, подсчитанные конверсии и таблички, поэтому показывать пальцем удобнее всего на него.
А то, что происходит с лидом после того, как он попал в руки отдела продаж обычно остается за кадром.
✅ Читать колонку полностью