Голливуд придумал Мэрилин Монро. А потом сама Мэрилин попыталась отвоевать право решать, кем ей быть

Когда она стала звездой, студия увидела в ней идеальную формулу: красивая блондинка, сексуальный образ, огромные кассовые сборы

И ей фактически говорили:
«Вот твой образ, продолжай его играть. У тебя с нами контракт»

Но Мэрилин очень быстро поняла: если ты позволяешь другим решить, кто ты, ты перестаёшь принадлежать себе

Поэтому она начала учиться актёрскому мастерству, изучать литературу, работать над собой. Её стратегия была не «докажу всем, что я умная». А гораздо практичнее:
«Я стану настолько хорошей актрисой, чтобы меня нельзя было свести к одному образу»

А потом она бросила вызов собственной студии. Это фактически означало поставить карьеру под угрозу. И создала собственную продюсерскую компанию.
То есть она перестала просто убеждать систему дать ей больше свободы

Она начала создавать себе рычаг влияния. И это сработало. Мэрилин получила больше контроля над своей карьерой и возможность выбирать более сложные роли. Так появилась другая Мэрилин: не только секс-символ, а актриса, которая сама пыталась определить, какой её увидит публика

И здесь есть важный урок не только про Мэрилин, но и про переговоры. Когда у другой стороны больше власти, мы часто пытаемся сделать одну вещь: убедить её изменить к нам отношение.
Начальника - начать нас ценить.
Клиента - согласиться на нашу цену.
Более статусного человека - перестать давить на нас

Но гораздо сильнее работает другой вопрос:
«Что я могу изменить в своей позиции, чтобы у другой стороны стало меньше возможностей решать за меня?»

Мэрилин не просто просила Голливуд дать ей свободу. Она увеличивала свою ценность, компетентность и самостоятельность и создавала собственный рычаг влияния. И это одна из главных вещей в переговорах

Напоминаю, о старте курса «Сила Слова» в следующий понедельник. Когда вы уверены в том, что вы говорите и как вы говорите, как воздействуете на другого, то у людей не остается шансов, чтобы не сказать вам «Да»