Сила Слова | Юлия Черных

ДО/ ПОСЛЕ

Last call, как говорится

Завтра начинаем!

https://chernykhtalk.ru

С детства меня учили, что отказ - это еще не отказ. Нужно либо найти рычаг влияния, либо зайти в обход, если тебе действительно это нужно. И вот если второй раз тебе говорят «нет», то тогда решать

Например, лет 7 назад я очень хотела вести корпоративные тренинги. Но меня не хотели брать: вы ведете индивидуальные занятия, мастер-классы, это другое. Никому не нужны ваши объяснения, дайте факты работы с крупным бизнесом. И, уж извините, не соврать: все просят телефоны или сопроводительные письма

..Если напрямую не сработало, то пришлось заходить сбоку

📍Я вспомнила всех друзей, кто работает в небольших офисах (понятно, что в крупные меня бы не взяли). Поработала с парой таких компаний через них за благодарственное письмо

📍Зарегистрировалась на агрегаторе репетиторов и там тоже случились групповые занятия в компаниях такого масштаба. Короче, по сусекам поскребла, и опыт хоть какой-то уже можно было предоставить

📍Все знакомые, кто хоть как-то был связан с бизнесом или тренингами, знали, что я ищу выходы на компании. Знать еще не помочь, но это точно лучше, чем думать, что все читают ваши мысли

И вот у меня появляется подруга, которой я говорю, что ищу эти контакты. На что она мне рассказывает про агентство, которое как раз поставляет тренеров в большие компании. Я с ними связалась, красиво продала свой опыт (который уже у меня все-таки был + я умею красиво завернуть опыт в фантик) ииии меня взяли

..сейчас у за спиной контракты с РЖД, Х5, Газпром, Росатом, Гознак, Полиметалл и др

Но тот период в жизни меня научил: если у вас не получается, это не беда. Все получится, главное-работать над этим и искать выходы

🔥Продавать себя, как человека и специалиста, мы будем учиться на курсе «Сила Слова». Старт в понедельник

ОТВЕТ СОБЧАК НА НЕУДОБНЫЙ ВОПРОС

Что мне нравится в этом ответе?

1. Смена вектора: «Раньше считала так, а сейчас вот так». То есть она не уходит от своих слов, не делает вид, что их не было. А смена мнения нормальна для любого человека + она обелилась

2. Перекладываем ответственность. Это не я, меня так учили. Причина резонная

3. Гиперболизация про напильник. Контраст усиливает абсурдность вопроса

4. Комплимент ведущему и возврат ответственности: вы не хотели отвечать, вы и не ответили…а как вы цитируете Шопенгауэра!

У Собчак очень стоит поучиться навыку искать разные подходы: если один не сработал, значит, пробуем другой. И за счёт этой смены нас забалтывают, и мы забываем о вопросе

P.S. Ну, и Дибров в своем репертуаре: я должен давать людям пользу, а плебеи хотят низменного. А мб просто людям неинтересен этот разговор?

МНЕНИЕ СОБЧАК

Дебаты в университетах - это препарированный вид спора (потому что в споре правил нет, манипуляции там имеют место быть), но при этом очень полезное упражнение

..Люди часто теряются от выпада, потому что он неожиданный. А далее нужно сообразить, придумать аргумент и «топить» дальше. Потому что выигрывает часто не тот, кто прав, а кто увидит зацепку, услышит брешь в аргументе другого

На курсе «Сила Слова» мы будет отрабатывать не только уверенную подачу (потому что кроме канала аргументации, важен и канал личности), но и весь 6 модуль посвящен отражению манипуляций и искусству спора

P.S. Сейчас потихоньку служба заботы уже добавляет учеников в группы курса, в понедельник мы начинаем. Впрыгивайте в последний вагон, завтра будет повышение цен

https://chernykhtalk.ru

УПАКОВКА РЕШАЕТ?

Недавно у меня была клиентка

Цель - составить и отрепетировать речь на открытие офиса-пространства

Скрытая цель - чтобы пришедшие клиенты поняли, какие они молодцы и захотели в очередной раз с ними сотрудничать

Можно хвалить себя в лоб: офис у нас крутой, и сервис, и люди. Приходите!

А можно чуть более завуалировано - рассказать конкретную интересную историю с нужным вам выводом, например, как вы искали пространство, с чем столкнулись, сказать спасибо команде за конкретные, понятные каждому задачи, которые они закрывают, например, если вы забыли паспорт, ребенок заболел, небо закрыли, мы тут как тут (условно у вас консьерж-сервис)

И если вы грамотно все это вшиваете и выстраиваете, то и посыл ваш считается, и люди вовлекутся, а не будут думать «А когда же будут разливать»

А еще я посмотрела подкаст, который мне понравился. Это подкаст Соколовского с Ольгой Лермонтовой, карьерным консультантом. Они размышляли на тему будущего, какие работы будут востребованы и тд. Мне было интересно и вцелом я согласна со всем сказанным

https://youtu.be/vqGmRpV-tAw?is=uuhlFEsSwyNL8woy

Как найти подход к любому мужчине?

Незаслуженно забытая речь, девушки, записываем под диктовку✍🏻

НЕУДОБНЫЕ ВОПРОСЫ, КОГДА НЕЛЬЗЯ СКАЗАТЬ ПРАВДУ

В 60-70-х Атлетам было запрещено брать деньги за участие в марафонах под угрозой пожизненной дисквалификации и отстранения от Олимпийских игр. То есть тренируйся и приноси медали стране, но будь бедным

Однако Фрэнк Лебоу, председатель НЙ марафона, понимал: чтобы сделать НЙ марафон главным событием в мире, ему нужны лучшие бегуны планеты. И втихаря приплачивал спортсменам

На что его начали звать на интервью и задавать вопрос почти в лоб (ключевое слово - «почти»). Какой вопрос, такой и ответ😬🤓 Поэтому со спокойной душой несите общую пургу

Что если вас спросили в лоб?

Зависит от вас и вашей совести. В ситуации, как у Лебона, я бы также врала: не пойман, не вор. Если человек знает все риски и зачем он это делает, то почему бы и нет? Но на это нужна смелость

Если ее нет, то отшутитесь: «как я могу?» или «Я похож на человека, который это сделает?»

А еще лучше не приходить тет-а-тет на такие разговоры😬

P.S. Инст заблочил видео разбора, поэтому разбираю здесь

Голливуд придумал Мэрилин Монро. А потом сама Мэрилин попыталась отвоевать право решать, кем ей быть

Когда она стала звездой, студия увидела в ней идеальную формулу: красивая блондинка, сексуальный образ, огромные кассовые сборы

И ей фактически говорили:
«Вот твой образ, продолжай его играть. У тебя с нами контракт»

Но Мэрилин очень быстро поняла: если ты позволяешь другим решить, кто ты, ты перестаёшь принадлежать себе

Поэтому она начала учиться актёрскому мастерству, изучать литературу, работать над собой. Её стратегия была не «докажу всем, что я умная». А гораздо практичнее:
«Я стану настолько хорошей актрисой, чтобы меня нельзя было свести к одному образу»

А потом она бросила вызов собственной студии. Это фактически означало поставить карьеру под угрозу. И создала собственную продюсерскую компанию.
То есть она перестала просто убеждать систему дать ей больше свободы

Она начала создавать себе рычаг влияния. И это сработало. Мэрилин получила больше контроля над своей карьерой и возможность выбирать более сложные роли. Так появилась другая Мэрилин: не только секс-символ, а актриса, которая сама пыталась определить, какой её увидит публика

И здесь есть важный урок не только про Мэрилин, но и про переговоры. Когда у другой стороны больше власти, мы часто пытаемся сделать одну вещь: убедить её изменить к нам отношение.
Начальника - начать нас ценить.
Клиента - согласиться на нашу цену.
Более статусного человека - перестать давить на нас

Но гораздо сильнее работает другой вопрос:
«Что я могу изменить в своей позиции, чтобы у другой стороны стало меньше возможностей решать за меня?»

Мэрилин не просто просила Голливуд дать ей свободу. Она увеличивала свою ценность, компетентность и самостоятельность и создавала собственный рычаг влияния. И это одна из главных вещей в переговорах

Напоминаю, о старте курса «Сила Слова» в следующий понедельник. Когда вы уверены в том, что вы говорите и как вы говорите, как воздействуете на другого, то у людей не остается шансов, чтобы не сказать вам «Да»

ВЫ ПРАВЫ, НО ВАС НЕ СЛУШАЮТ

Вышло новое видео

В нем я разбираю 5 принципов сильной коммуникации:

📍что говорить вместо «ты неправ»
📍как приводить аргументы, не превращая разговор в спор
📍что делать, если собеседник уже не готов к диалогу

Смотрим😎

Ютьюб
ВК видео

Мое очное бесплатное выступление в Москве

Друзья, я участвую в конференции «Эйчаромания» от Малого бизнеса Москвы

16 сентября (среда) в 12:05 я выступаю с темой «Зумеры, миллениалы, иксы: как руководителю говорить с командой, которая выросла в разных мирах»

Билеты бесплатные, но по обязательной регистрации, площадка - м. Охотный ряд

Все подробности здесь, до встречи!

https://clck.ru/3Vk2vG

До/ после

Перед вами лучший визажист на планете Земля (по моему скромному мнению😅🤓) Ира Лобашова. И перед вами ее до/после

Ира пришла ко мне с вялой дикцией, с неумением держать паузы, была зажата в кадре, руки не работают

А теперь посмотрите на нее в кадре и на сцене сейчас🥹

P.S. И да, именно она научила меня делать стрелки и нормально краситься самой на съемки, а также сделала ревизию моей косметички, чтобы я больше не пользовалась тоном цвета кирпича😬

Горжусь!