и почему дешевый прайс может оттолкнуть продюсера
Мы с вами уже говорили о том, как работает рынок: на один клиентский бриф часто собирается продакшен-тендер. Продюсер агентства рассылает его сразу нескольким исполнителям, сравнивает подходы, адекватность, цену и общее ощущение, с кем будет комфортно заходить в продакшн.
И в этот момент у тебя, талантливый сиджи художник, может сработать внутренний рычаг:
Если я скажу цену пониже — меня точно выберут.
Особенно если момент непростой, деньги нужны, а входящих запросов больше нет.
Хочется сыграть наверняка. Хочется поставить такую цену, чтобы точно не промахнуться и точно поработать.
⚠️ Но эта стратегия — не всегда выигрышная. Более того, может сработать против тебя. Потому что рынок — это не просто цифры. Это система сигналов.
🔻 1. Слишком низкая цена — это Red Flag для продюсера
На рынке есть понимание, сколько в среднем стоит та или иная работа. Да, вилка есть. Да, кто-то работает чуть дороже, кто-то чуть дешевле. Но если вы называете цену сильно ниже, чем ожидается — это почти всегда вызывает вопрос.
А дальше — как вы себя продюсеру ни презентуйте, за вас это ярче сделает ваша цифра.
И звучит эта презентация примерно так:
«Я не уверен, что справлюсь. Я не разобрался в брифе. Я не понял масштаб задачи. Я боюсь зафакапить, и страхуюсь низким прайсом».
У продюсера в этот момент срабатывает следующая логика:
— если человек не ценит свою работу, стоит ли ему доверять и связываться
— может он вообще не понял, что от него требуется
— если результат окажется слабым, в соответствии с ценой — он потом скажет «а вы что хотели за такие деньги»
— чувствую риск, а если придется менять спеца по ходу проекта, не сработаем в тайминг.
Продюсеры такого не любят. Им надо четко, уверенно и на результат сработать.
🍼 2. Низкая цена может выглядеть как недостаток опыта
Если ты называешь цену, которая вдвое ниже средней — ты как бы говоришь:
«Я не в рынке. Я не понимаю, как формируется стоимость. Я не работал в таких продакшенах, чтобы знать, за что тут берут деньги и как правильно посчитать».
А значит, вероятны пробелы в смежных навыках: в коммуникации, в управлении временем, в понимании пайплайна и логики проекта.
То есть, придётся объяснять вещи, которые должны быть базовыми.
Логика: продюсеру с тобой будет сложно и не спокойно, понадобится оверконтроль.
🎯 Поэтому
Цените себя и свою работу.
Не бойтесь называть адекватный прайс, если знаете, что делаете хорошо.
Рынок это видит. Продюсеры это понимают.
А дальше — будут и клиенты, и высокоранговые проекты, и рост.
#рабочиеинсайты #сиджимысли