Рынок НЕ УМЕЕТ оценивать работу специалистов по качеству. Он не распределяет стоимость за работу объективно и пропорционально вашему профессионализму. Ваше высокое качество - это просто точка входа, базовый минимум.
Покажу на примере, который проверен почти двумя веками.
В 1859 году Достоевский пишет своему бро письмо, в котором возмущается: Тургеневу предлагают 400 рублей за печатный лист, а ему (ДОСТОЕВСКОМУ!) всего 100.
«Я очень хорошо знаю, что я пишу хуже Тургенева, но ведь не слишком же хуже».
То есть буквально: окей, допустим, Тургенев пишет лучше меня. Но не в четыре же раза?
И вот здесь Достоевский делает ошибочное допущение. Он пытается найти прямую зависимость между качеством своей работы и её стоимостью.
Блин, Фёдор Михалыч... тут такое дело...такой зависимости НЕТ.
Потому что рынок не сравнивает ваш уровень скила, таланта и знаний. Не ставит двух спецов рядом для сравнения. Рынок работает иначе.
Смотрим, кем были эти два человека для рынка в 1859 году.
Достоевский, гений, один из величайших писателей мировой литературы. В тот момент только вернулся после каторги и ссылки. Почти десять лет фактически отсутствовал в литературной жизни и теперь восстанавливал свою репутацию практически с нуля.
То есть для нас это Достоевский против Тургенева.
А для издателя в 1859 году (для рынка) это бывший каторжник, непредсказуемый, который только возвращается в литературу, против одной из главных литературных медийных звёзд эпохи.
Тургенев к этому моменту уже был известнейшим автором, выдал «Дворянское гнездо», полный солдаут, литературная рок-звезда.
У него было имя, аудитория, связи, статус, огромный культурный капитал и понятный рынку продукт. Издатель примерно понимал, что получит от Тургенева, кто это будет читать и какой интерес вызовет публикация.
И теперь наше любимое: Достоевский при этом был невероятно работоспособным и часто писал в спешке (долги надо было закрывать). То есть, выдавал много качественного контента быстро.
А вот Тургенев не был такой контент-машиной. Да и зачем гнать, у него финансовая подушка, имение и там 2000 душ работников. Он мог позволить себе работать спокойнее. И главное он финансово не сильно зависел от следующего гонорара.
А значит ЧТО? Правильно: он не хватался за любое невыгодное предложение, он мог выбирать.
Не нравится предложение, не публикуюсь у вас.
И здесь возникает прекрасный парадокс, который точно так же работает сегодня:
чем меньше вы нуждаетесь в конкретной работе, тем дороже зачастую можете себя продавать.
Издатель платил не за количество часов, которые Тургенев провёл за письменным столом. Не за скорость его работы. И не проводил сравнительный анализ литературного скила двух авторов.
Он покупал рыночную ценность их имён в конкретный момент времени.
И 400 рублей против 100 означали не: «Тургенев пишет в четыре раза лучше Достоевского».
Они означали: «Тургенев сейчас стоит этому рынку в четыре раза дороже».
Поэтому когда вы смотрите на более успешного коллегу, с недоумением, мол почему он сильнее востребован, он же технически все делает слабее меня, и работает меньше, и сроки может сдвигать, как такое возможно?
Возможно.
Возможно, вы вообще не хуже технически.
Просто рынок не сравнивает скилы.
Он сравнивает вашу репутацию, понятность, видимость, предсказуемость результата, переговорную позицию. Но даже чтобы на этот уровень пройти, рынок должен вас ЗАМЕТИТЬ.
Поэтому главный-то вопрос тут не: «Почему он получает больше, если работает не лучше меня?»
Главный вопрос:
«Что рынок знает о нём такого, чего он пока не знает обо мне?»
#рабочиеинсайты