Меня спросили вчера:
Сколько стоит отчуждение прав на full CG-ролик в рекламе?
Есть ли какие-то общепринятые коэффициенты?
Сколько добавить в смету, если клиенту нужна лицензия на 3–5 лет?
Решила вам тоже написать, вдруг кому-то интересно будет.
Вообще, если речь про full CG рекламу, то разницы между передачей прав на 3–5 лет и навсегда — нет никакой.
Через пять лет этот ролик уже никто не запустит. Он устареет, как баннер с фейсбука 2017-го.
По моему опыту. Крупный бренд или агентство, как правило, даже не обсуждают вид лицензии — им нужно владеть финальным материалом полностью.
Они покупают не услугу, а актив.
И если они увидят в смете отдельную строчку «передача прав» — очень удивятся. Для них отчуждение прав входит по умолчанию в стоимость проекта. Часто об этом пишут еще питчинговой презентации или в начальном брифе.
📘 По сути, отчуждение прав — это не отдельная услуга, а юридическое следствие полной оплаты продакшна.
Где момент с передачей прав действительно имеет значение?
Если ты передаёшь уникальный авторский ассет, который живёт сам по себе: разработанный тобой шрифт, персонажа, сеттинг, айдентику, авторский дизайн-объект — что-то, что было создано ДО проекта, и уже имеет жизнь вне конкретного ролика.
Вот тут уже может быть лицензия, продление прав на использование, роялти. По стоимости — опять же, нет четких правил, больше переговорная практика. Может быть +20% к смете, а может и смета х3. Зависит от уникальности объекта, его ценности и насколько клиенту важно использовать именно его.
При этом на западном рынке практика другая.
Там, как правило, по умолчанию подразумевается, что контент, который вы сделали, может использоваться в рамках одной конкретной кампании. И за использование его дальше или в других каналах принято выставлять допкост. Клиент сам обычно спрашивает, сколько будет стоить расширить лицензию, чтобы не было конфликтов. Сколько — опять же засисит больше от личных договоренностей, примерно 20–50 % от базовой стоимости — за расширенное использование или продление лицензии.
Короче, для РФ вывод такой — вроде бы юридически логичные вещи не всегда совпадают с реальной практикой рынка.
#юрпросвет