👉 Клиент всегда выбирает того, у кого ценник меньше

*она любила начинать посты с кликбейта*

На выходных общалась в инстаграме в комментах. Есть у меня там в подписчиках один CG-композер, который стабильно пишет: «контент интересный, но всё, что вы говорите, полная фигня, не работают ваши советы». Под последним видео он спросил: как сделать так, чтобы постоплата была не через 30 дней, а раньше.

Я ему отвечаю: говоришь клиенту «я обычно работаю на таких условиях» — 50% предоплаты и 50% в течение 10 дней после сдачи. Проговариваешь это, получаешь от клиента «ок понял, согласны», прописываешь все в договоре и наслаждаешься результатом.

Он мне в ответ: «Ну вы же продюсер, вы по договору работаете. А я по договору не работаю. Поэтому ваши советы не работают. Продюсер художника никогда не поймет.».

Тут мы можем наблюдать пример когнитивного искажения, которое называется «наивный реализм». Это когда человек уверен, что его личная картина мира — единственно верная, основываясь исключительно на своих личных ощущениях и опыте.

Яркий представитель наивного реализма — Юрий Лоза, который однажды утром проснулся, понял, что земля плоская, и теперь считает, что это единственная верная картина мира.

Так и этот художник: он не пробует то, о чём я говорю, но уже точно знает — «не сработает». Он уверен, что рынок устроен так, как ему комфортно в нем страдать: заказов нет, и надо ещё самому приплачивать клиенту за возможность поработать.

А я каждый день пишу тут и говорю в инсте обратное: если вы позволяете клиенту себя так вести — он будет, ему так комфортно. Но надо, чтобы и вам было комфортно работать. Если вы проговариваете свои условия, заключаете договор, называете правила первыми — будет иначе.

Самая большая глупость — повторять одни и те же действия и ждать другого результата. Но есть люди, которым органично существовать в образе великомученика: рынок такой плохой и жестокий, зато я и в трудные времена верен CG и страдаю ради искусства.

Ребята, рынок всегда «плохой и жестокий». В 2010 году, когда я уходила из агентства с зарплатой 80 тысяч (тогда это были огромные деньги), мне говорили: «Ты что, кризис, безработица, люди за 15 тысяч работают, а ты стабильность бросаешь. А если ты работу не найдешь?». Всегда кризис, всегда можно говорить, что реальность такова, что не платят, что проектов нет.

Но клиенты есть, работа есть и оплаты, выше, чем у тебя сейчас — существуют.

Разница только в том, что ты с этим пониманием делаешь: сидишь в коробочке своих убеждений или пробуешь новое.

Если ничего не менять — ничего не изменится.

Если вам сложно самостоятельно отрефлексировать, почему вы буксуете, что не складывается, чтобы из своего некомфортного сетапа выбраться, можете прийти ко мне на консультацию, я вам помогу разобраться и понять, над чем работать и куда двигаться.

Просто вывод для себя сделайте из этой истории, пожалуйста. Он в том, что внешние обстоятельства никогда не станут лучше и проще. Но и страдать от этого необязательно.

#сиджимысли