Отсыплю вам житейской мудрости по тому, как правильно озвучить, сколько стоишь ты и твоя работа на проекте.
1. Знай свой нижний предел. Не называй сумму, от которой потом будешь страдать и ненавидеть проект. Обесценивание своих усилий и времени — это не шутка. Если проект будет сложным или будут переработки (а они будут), ты должен хотя бы знать, что делаешь это за достойную оплату. Поэтому же не надо пытаться угадать сколько хочет потратить клиент. Говори свою честную цену, которая устроит именно тебя.
2. Держи рейт уверенно. Да ты стоишь не дешево. И это не вымогательство денег и не позёрство. Ты понимаешь, сколько стоит твой труд. Говори об этом уверенно.
Не извиняйся за цену. Слова «я знаю, что это может показаться дорого» или «вам наверное кто-нибудь скажет, что это стоит дешевле» – обесценивают всё, что ты только что предложил. Это как прийти на собеседование и сказать: «Я, наверное, не очень подхожу, но...». Дело не только в размере твоей цены, но и в том, может ее себе позволить заказчик или нет. Тут уже не твоя зона ответственности, так чего извиняться?
3. Дай расшифровку. Когда ты озвучиваешь стоимость работы, коротко обозначь, что в нее входит, что ты конкретно будешь делать. Даже если это пока не подробная смета, опиши тезисно, как ты подойдешь к этому снаряду, какие будут этапы. Это снижает тревожность клиента — он видит, что задача тебя не ставит в тупик, и ты понимаешь, что надо делать, а значит, даст тебе за это денег с более спокойной душой.
Предсказуемость, надежность и уверенность в результате – вот за что готовы платить больше.
#сиджимысли #рабочиеинсайты