🚨 Про «говори цену, от которой страшно» — то, что вы могли пропустить

Итак, рилсёнок мой про страшные цены, которые надо не бояться называть, продолжает лететь. Там в инсте уже 159к, и тиктоке 85к. Многие с него сюда пришли.

И вот пишут в коментах:

— «Называл и ниже, и выше — всё равно не берут».
— «Назову выше — останусь без еды».

Все услышали одинаково: «просите дороже».

Те, кто много работает, имеет опыт и стесняется повышать чек, поняли, что надо ценить свою работу.
А те, у кого заказов нет, расстроились, что этот совет полная ерунда. Как же повышать чек, если до работы с клиентами не доходит даже.

В цене ли только дело. Не совсем. Тут кое-что важное пролетело мимо.

Люди, у которых нет заказов, не обратили внимание на то, что я сказала: я очень сильный специалист.

Это правда. Клиент вступает со мной в переговоры и обсуждает цену, потому что хочет купить именно меня. Он знает: я затащу проект.
И торгуется он не «кого взять дешевле», или «а Маша мне за прайс в 3 раза меньше проекты ведет», а как купить именно меня по цене, которая устроит всех. Тут переговоры не про оказание «услуги вообще», а про то, чтобы ее сделал конкретный человек.

Рынок конкурентный (хоть в случае с CG это достаточно условно). Мы с вами, художниками, не конкурируем — я вам помогаю.
Но вокруг есть люди, которые делают то же самое, что и вы.
Вопрос: почему клиент должен заплатить именно вам и пойти на ваши условия?

Люди хотят купить у вас, если:
🎯вы делаете что-то лучше всех (речь не только про хард скилы)
🎯то, что вы предлагаете — уникально
🎯вы хорошо подходите под конкретную задачу.

Что-то из этого должно быть у вас, чтобы с вами вступали в переговоры и торговались от вашей цены. Нужно постараться не быть «одним из», «еще одной студией, которая делает всего по чуть-чуть».

Пишут в коммах: «рисую акварель по 2к — не берут». В акке 3 работы, 15 подписчиков. Правильно.
Сформируй продукт так, чтобы людям была нужна твоя акварель. Или сформируй себя как художника. Просто рисовать красиво и сидеть ждать заказов можно очень долго.
А нужно что-то сделать, чтобы люди искали путь именно к тебе.
Ты конкурируй не с акварелью за 1500 из соседнего ларька. Может людям вообще акварель нафиг не нужна. Сделай так, чтобы конкретно твоя акварель — это срочно надо. Стиль, подача, сюжеты, то, что только ты можешь дать.

В CG — то же.
Ты не «вот я немного умею в 3Д, а работы нет».
Подумай, какие у тебя сильные стороны: «Я супер многозадачен и при этом спокоен, как удав. Умею в стрессовой ситуации делать быстро и четко. Горящие стрессовые проекты - это ко мне».
«Я настолько преисполнился в 3Д дженерализме, что могу вам заменить студию: могу и перса замоделить, и кости расставить, и заанимировать что угодно, и рендер выдать магазинный».
«Я лучший в сборке локаций в Unreal. В комментах всегда спорят — это фото или рендер». «Я лучший по рендеру частиц на Диком Западе, нейронки рыдают, потому что никогда не приблизятся к такому качеству». Если ничего такого нет, умеете делать средне, но есть софт-скилы, благодаря которым вы можете уболтать клиента, вызвать доверие, вести его за руку через проект с комфортиком, так что он от вас уходить ни к кому не захочет — тоже топ, работает.

Вот тут рост вашего чека происходит.

И если в брифе или тритменте есть что-то, на что ты своим вот этим позиционированием даешь ответ — вероятность 99%, что продюсер будет искать с тобой общий язык, чтобы затащить на проект именно тебя.

Короче, я о чем. Делай акцент на сильном, подтверждай кейсами, выстраивай свой профессиональный имидж. На дорогие проекты часто ищут не просто руки, которые как-то владеют софтом, понимаешь? Что-то должно быть еще, зерно какое-то. Оно есть у тебя, подумай, в чем оно, сформулируй.

Невозможно всё уместить в один пост/рилс и разжевать до элементарных частиц за полторы минуты.
Кто-то слышит только «проси много», говорит «тьфу, бред сивой кобылы» (реальный комментарий), и уходит.
Кто-то приходит на канал, где я о таких штуках говорю развернуто.

#сиджимысли