🍳 Про тендеры и КП на много листов

Это не вопрос, но хороший комментарий. Разберу)

Такие ситуации в сиджи не редкость. Но тендерное взаимодействие я в свой рейтинг не включала. Потому что у меня речь — про реальные проекты, которые уже подтверждены и предполагают выполнение клиентской задачи. А тендер — это отдельная история. Тут пока подтвержденной загрузки нет.

Про тендеры я уже рассказывала: и как к ним относиться, если вы художник или продюсер, и вот тут мы разбирали мультик про продюсера, которого бомбит от составления сметы.

👉 Что же делать, если к вам прилетает тендерный запрос?

Во-первых, понимать: тендер = игра вероятностей.
Шанс выиграть невелик. Часто они нужны чисто формально, чтобы «обосновать правильный выбор». Бывают ангажированные, бывают честные — всё зависит от ситуации.

При этом, для студий среднего звена тендер часто единственный шанс выйти на мейджорного клиента.

✨ Что можно делать:

1. Держать форму. Когда ну прямо вот нет загрузки, можно посчитать тендер ради практики и авось-шанса.

2. Болпарк вместо сметы. Не садиться за 10 листов Excel, а собрать рефы и дать продакшн-вилку. Если подходит — тогда уже считать подробно.

3. Спросить в лоб. «Это подтверждённый проект или вы пока собираете предложения?» По ответу будет понятно. Легче примешь решение, участвовать тебе или нет.

4. Отказаться без чувства вины. Можно честно сказать: «Я сейчас сильно загружена, не участвую в подготовке тендерных предложений, могу дать только болпарк».

5. Платный тритмент.
Если вы художник и от вас ждут тритмент (по сути, та же работа, что продюсер делает с КП), его можно оценить по дейли-рейту. Например, $150 за день: разбор брифа, подбор референсов, прописанное видение, оформление подхода в презентацию.

Тут вы мне скажете: «Ну а как же конкуренция? Режиссёры же тоже бьются за право снять проект, тратят время на тритменты и питчинги — значит и художники должны».

А я отвечу: конкуренция в сиджи по большей части работает в сегменте, где люди только набираются опыта и хватаются за всё подряд, лишь бы поработать.

Но когда на проект нужен хорошего уровня специалист, у которого в портфолио есть кейсы, соответстующие рефам и задаче — таких людей единицы. И если агентство или клиент хотят на проекте получить нужный предсказуемый результат, они точно смогут выделить немного денег на вовлечение необходимого специалиста. Это нормальная практика. Также можно сказать: если проект подтвердится, и мы будем его с вами делать, то отдельно за подготовку тритмента я денег брать не буду, это войдет в общую смету проекта. Все честно, прозрачно.

Не стоит ждать, что сильный специалист будет бесплатно погружаться в проект, если его время стоит дорого.

🎯 Участвовать или нет — решать вам. Главное, чтобы все заранее понимали правила игры и решение принималось осознанно. Поэтому не стесняйтесь задать вопрос: это тендер или конкретный запрос именно к вам? Так вам будет проще принять решение и потом не сожалеть о потраченном времени.

#рабочиеинсайты #сиджимысли #разборситуации