Диджитал добрался до опта: онлайн продажи B2B и B2G растут

В 2024 г. объем онлайн-торговли B2B (business-to-business) и B2G (business-to-government) в России вырос на 21% г/г до 65,8 трлн руб. Из них на регулируемые закупки (регулируются 44-ФЗ, 223-ФЗ, процедуры по 615-ПП) приходится 35% онлайн-торговли, а основную долю занимают онлайн-закупки на электронных торговых площадках – 59%.

B2B онлайн-продажи на маркетплейсах и интернет-магазинах составляют всего 3% от общего объема онлайн-торговли B2B и B2G или 1,8 трлн руб. В последние годы данный сегмент активно развивается за счет появления отдельных платформ для B2B-заказов, где создан удобный интерфейс для повторяющихся и некрупных закупок. Государственные структуры также рассматривают маркетплейсы в качестве удобных площадок для приобретения товаров повседневного пользования, но пока только в пилотной форме.

В ближайшие годы эксперты ожидают рост онлайн-сегмента B2B и B2G в России, в 2025 г. общий объем продаж может составить 76,9 трлн руб. (+17% г/г). Это связано со стремительной трансформацией всех площадок, которые упрощают взаимодействие сторон и ускоряют проведение сделок.