Продолжаем разбирать простую экономику бизнеса на понятных примерах. Иногда привычное решение — например, запустить скидку — влияет на прибыль сильнее, чем кажется на первый взгляд.
Если товар стоит 1 000 ₽, а переменные расходы на одну продажу составляют 600 ₽, бизнес получает 400 ₽ маржинального дохода с каждой продажи.
После скидки 20% цена снижается до 800 ₽, а расходы остаются прежними. В результате с одной продажи остаётся уже 200 ₽ — в два раза меньше.
Что это значит для бизнеса?
Чтобы получить те же 400 ₽, которые раньше приносила одна продажа, теперь нужно продать уже две единицы товара.
Поэтому перед запуском акции важно считать не только размер скидки и возможный рост заказов, но и то, сколько останется после переменных расходов. Рост продаж сам по себе ещё не означает рост прибыли.
🌟 Центр поддержки НПИ – надёжный партнёр для роста вашего бизнеса