🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🔤🔤🔤🔤🔤🔤
2️⃣1️⃣2️⃣6️⃣

Продолжая тему отраслевых конференций (данные с нашей Омни ещё продолжим публиковать на днях), не могла пропустить Аптечный саммит

🔗День вышел насыщенным на яркие выступления, но лично мне больше всех запомнился Денис Ременяко (Гранд Капитал), уж очень ёмко он подрезюмировал всю большую сессию. Не могу не привести его тезисы:

«Сравните упаковочку в аптеке и автомобиль»: дистрибьютор устроил залу достаточно отрезвляющую лекцию про рынок…

Денис взял слово в конце сессии — и вместо очередного отчёта устроил разбор того, как рынок сам себя обманывает красивыми цифрами.

🔗Начал с прямой шпильки в адрес организаторов: сессию анонсировали как разговор с экспертами и данными от аналитика, а на деле спикеры сами оказались лишь «музыкальной паузой» между его выступлениями.

«Давайте будем честны — это была подмена понятий», — резюмировал он, и этот термин стал рефреном всего выступления.

🔗Досталось и теме собственных торговых марок, которую в тот день явно переэксплуатировали: «Кто-то же не просто так восемнадцать раз сказал название своего бренда во время выступления».
➡️По его наблюдению, зал рискует вынести с сессии неверный урок — броситься массово заменять ассортимент на СТМ, приняв моду за стратегию. Здесь он выделил единственную, по его мнению, справедливую формулировку дня — что СТМ реально замещает только тех производителей, которые сами не вкладываются в продвижение своих брендов.
«Мы не заменяем то, куда люди вложили миллиарды рублей», — Денис процитировал эту мысль с одобрением.

Дальше — неожиданный поворот в сторону оптимизма. Спикер отметил иронию момента: обычно на таких саммитах крупные сети с гордостью «хоронят» малый бизнес со сцены, а тут — впервые — сами крупнейшие игроки выглядели растерянными и жаловались на жизнь.
➡️Его вывод: рынок сам не понимает, насколько ему повезло со стабильностью, и рискует «упасть в то самое плохое — не ценить то, что имеет».

🔗Чтобы доказать тезис, он устроил залу урок сравнительной статистики — на примере авторынка: с 1,5 млн машин в 2020-м до обвала в 2,5 раза в 2022-м, затем почти двукратного отскока и нового падения на 25% в 2025-м. На этом фоне фармацевтические колебания в пару процентов выглядят почти незаметными.

«Сравните упаковочку препарата в аптеке и автомобиль — это совершенно разные логистические задачи»,
— подытожил он под смех зала.

🔗Финал выступления — единственный прогноз, который он согласился дать на 2026–2027 годы: не гнаться за цифрами, а разбираться, где в них подмена понятий.
➡️Историю проиллюстрировал личным кейсом: в декабре 2025-го партнёр обещал рост «в два раза», в итоге показал рост в 1000% — компания настолько не рассчитывала на такой взлёт, что даже не успела подготовить достаточный товарный запас для аптек.
➡️Вывод простой: мониторить тренды и не упускать «звёздочки», которые на рынке появляются неожиданно.

В общем, получилось очень свежо:))

🐚 Расшифровку сессии в более лаконичной подаче с ключевыми ответами можете изучить в файле.

#мероприятие #Аптечный_саммит

@centerpharma_cbt
ФАРМА В ЦЕНТРЕ: обзоры, аналитика, мысли о развитии и технологиях