Переговоры

Со дня публикации треда начался адский месяц. Я разговаривал с кучей очень разных команд, которые делают очень разные продукты. У всех свой стиль работы, коммуникации, и для каждой команды я пытался понять, насколько мы подходим друг другу и насколько мне интересно то, что они делают. Весь процесс был очень похож на маркетинговую воронку — кто-то из написавших отвалился сразу, с кем-то мы дошли до одного интервью, а с кем-то — до основательных переговоров.

Я придумал три принципа, которых придерживался в ходе процесса:

1. Никогда не отказывать никому раньше времени. Всегда соглашаться на любые созвоны и интервью, даже если по косвенным критериям ясно, что мы скорее всего не сработаемся. Во-первых, ю невер ноу, а во-вторых, создание новых контактов — это инвестиция, которая сильно окупается в средней и долгосрочной перспективе.

2. Для всех переговоров устанавливать одну и ту же Дату Принятия Решения, в которую я скажу, согласен ли я на предложение; готовить собеседника к тому, что я могу отказаться, чтобы это не стало сюрпризом.

3. (Базовая штука, но тем не менее). Быть со всеми доброжелательным и расставаться на хорошей ноте. Каждый раз, когда я отказываю кому-то, я подробно объясняю своё решение и даю фидбек, соразмерный количеству времени, которое на меня потратила команда; не обрываю контакты и не исключаю возможности поработать в будущем.

За месяц у меня прошло двадцать интервью с шестью разными командами — и просто знакомства, и литкод-интервью (аххахаха, помните пост, где я говорю, что не прохожу их?), и фронтенд-интервью, и тестовое задание на пару вечеров, и даже, не поверите, интервью по телефону. А ещё накладывались созвоны по побочным проектам, Сетке, вождение и английский.

Было тяжело.