Forwarded from Киря
Асимметрия распространения идей
Кажется, что распространение должны получать верные идеи, а неверные не должны. Что наверх должны подниматься умные и заслуженные люди. А по карьерной лестнице должны подниматься те, кто классно делает свою работу
Как будто бы верные идеи, то есть такие, которые укоренены в объективной реальности, объективно работают и приносят пользу, должны побеждать идеи, которые неверны и приносят вред
Но нифига подобного в реальности не происходит. Идеи распространяются не в идеальной вселенной, а в среде людей, то есть в их головах и сообществах, поэтому распространение получают идеи, которые выглядят убедительно (aka эксплуатируют когнитивные искажения человека), вписываются в доминирующий нарратив и не слишком сильно угрожают статусу-кво. Идеи, даже верные, которые не поданы убедительно, идут против нарратива и статуса кво, не приживаются или даже агрессивно отторгаются
Часто бывает так, что идея вредна с точки зрения интересов и индивида, и семьи, и локального коллектива, и города, и всего вида Хомо, но получает массовое распространение. Например, коммунизм. В том виде, в котором его хотели реализовать в 20 веке, эта идея глубоко ошибочная. Многим это было понятно заранее. А в 20-е годы уже были опубликованы работы Мизеса и Хайека, показавшие структурные проблемы плановой экономики. Но идея «каждому по потребностям» настолько сильная и заразительная, настолько хорошо продаётся, что даже десятков миллионов жертв оказалось недостаточно, чтобы человечество надёжно усвоило ошибочность идеи, и она жива до сих пор
Или вот идея о том, что человек, который зарабатывает больше остальных, должен и налогов в общую казну платить больше (Почему вам нужно платить больше в обмен на доступ к равному со всеми количеству благ? Опасный вопрос, не задавайтесь им). Такой подход создает негативные стимулы для всех, кто хочет изобретать, создавать и строить, то есть эта идея работает против роста благосостояния как индивидов, так и коллективов, и целых городов и стран, но эта идея распространена по всей планете. Более того, на многих территориях побеждает даже более извращенная версия этой идеи, где тот, кто больше зарабатывает, должен платить больший процент (!) от своих доходов в общую казну. Идея абсолютно безумная, но она побеждает
Правильные и работающие идеи зачастую настолько контринтуитивны и настолько противоречат нашему знанию о мире, что им сложно пробить себе дорогу в умах людей. Они не выглядят убедительно, несмотря на верность. И им требуется длительное время, чтобы укорениться. Примеров тоже масса. Знаменитый (теперь) венгерский акушер Игнац Земмельвейс и ещё более знаменитый английский врач Джон Сноу, с трудом продвигавшие идеи о том, что руки врачей и вода должны быть чистыми, а иначе гибнут люди. Людвиг Больцман, которого крупные учёные травили за идею атомов. Идеи о недопустимости рабства, равенстве полов, о спонтанном порядке — из той же корзины
Для меня очень интересно думать об этом применительно к себе самому и к сегодняшнему дню. Наверняка же часть идей, которые я принимаю, я принимаю не потому, что они (как мне кажется) верные, а потом, что они убедительные. А часть идей, которые я отвергаю, являются верными, но контринтуитивными и недостаточно убедительными
Часть идей о мире, которые сегодня — мейнстрим, будут признаны неверными в будущем
Мне кажется очень важным развивать в себе навык отличать верные идеи от убедительных. А с другой стороны, кажется не менее важным уметь подавать свои идеи и свою работу максимально убедительно. Недостаточно быть правым, недостаточно сделать хорошую работу, принципиально важно ещё и уметь убедительно об этом рассказать
В этой фундаментальной асимметрии причина того, что мы часто наблюдаем, как продвижение по карьерной лестнице получают не те люди, которые хорошо работают, а те люди, которые о ней убедительно рассказывают. И успеха в бизнесе добиваются не обязательности люди, которые делают самый лучший продукт, а те, кто о нём наиболее убедительно рассказывает
КОРОЧЕ: давайте тренироваться отличать верные идеи от красивых и приятных, а свои — презентовать убедительно
