✅ ФИО соискателя
Лебеденко Евгения Леонидовна
▫️Какую работу/проект ищете?
Категорийный менеджер, продакт менеджер
📍Город проживания
Краснодар
▫️Дата рождения / год
19.09.1988
▫️Гражданство
Россия
▫️Ваш пол
Женский
▫️ Какой у вас опыт работы?
17 лет
В разных товарных направлениях.
▫️ Удаленная работа или в офисе?
Удаленная работа
▫️Ваши навыки
Руководитель отдела управления продуктом
Товарные категории ДН.РУ находящиеся в управлении: Трубопроводная арматура, Электрика, Электродвигатели, Насосное оборудование, Противопожарное оборудование, Бытовая сантехника, Водонагреватели, Водоотведение, Водоснабжение, КИПиА, Климатическая техника и оборудование, Крепеж, Отопление, Промышленные компоненты, Садовое оборудование, Строительное оборудование и инструмент.
Обязанности:
- Построение P&L по категориям, маржинальный анализ категорий СТМ/ЧТМ
- Формирование категорийной/продуктовой стратегии на 1 год (ABC/XYZ-анализ, бенчмаркинг)
- Анализ рынка
- Формирование дк
- Формирование стратегии развития СТМ
- Формирование OKR отдела и контроль выполнения
- Декомпозиция плана по прибыли на категории и стратегия выполнения показателей
- Управление товарным запасом (оборачиваемость в днях и коэффициент, страховые запасы, модель FIFO/LIFO, для продуктов с поверкой модель FEFO)
- Ценообразование (мониторинг конкурентов, РРЦ, управление маржинальностью категорий. Внедрение проекта Антидемпинг)
- Управление портфелем поставщиков. Оценка поставщиков по NPS, постоянное улучшение коммерческих условий, ретро бонусы, маркетинговые бонусы, отсрочки, логистика
- Управление ассортиментом 400 000 sku. Анализ ширины, глубины и высоты ассортимента. Введение новых товарных групп, исключение неэффективных позиций. Зонирование товарных групп по ролям
- Закупки под склад (в том числе по консигнации от поставщиков)
- Работа с отделом маркетинга для продвижения ассортимента, работа с неликвидом
- Работа с отделом ВЭД (согласование партии поставки СТМ, сертификация, ценообразование СТМ)
- Работа с инженерным отделом. Участие в создании паспортов для продукции СТМ, участие в создании наборов продукции для кросс продаж. Участие в разработке калькуляторов подбора
- Работа с отделом обучения персонала. Самостоятельно, и при помощи поставщиков, и инженеров разработка обучающих материалов, проведение онлайн обучений для сотрудников и клиентов
- Работа с отделом продаж. Контроль сделок, отслеживание конверсии из счета в оплату, получение точечных скидок по крупным счетам. Внедрение системы оценки портрета клиента. Разработка методов работы с клиентами разных групп
- Работа с seo специалистами по составлению карт тегов и обязательных полей для заполнения в карточках товаров. Написание seo статей по продукту. Разработка рубрикатора сайта
- Работа с отделом рекламы. Планирование графика запуска РК, отбор sku для рекламы
- Управление трафиком и конверсией на маркетплейсах. ВИ, Леруа, Озон, в2в площадки
- BI-системы (Power BI), Excel, Google таблицы. Составление отчетности, презентаций. Автоматизация сбора большого объема данных через ИИ. Уменьшение количества времени на задачи сотрудников без потери качества.
- Дашборды, автоматизация процессов управления категорией/продуктом в Битрикс 24
- Конфликт-менеджмент с поставщиками и внутри команды
- Расчёт ЗП команды с учетом сложных KPI. Разработка систем мотивации
- Управление командой. Метод постановки задач SMART, Scrum и другие
▫️Какие задачи можете решать?
Достижения:
- Создала отдел управления продуктом с нуля: разработала структуру, должностные инструкции, порядок отчетности, регламент работы со смежными отделами
- Управляла штатом отдела в количестве 21-го сотрудника
- Навык принятия решений «на данных».
- Умею видеть в цифрах план действий
- Разработала стратегию СТМ по направлениям: Насосное оборудование, Электродвигатели, КИПИа. Участвовала в разработке СТМ других направлений. Часть СТМ уже поступила на склад и активно продается
- Наладила прямые контракты с поставщиками. Портфель поставщиков за год расширился от 20 ключевых до 280. Все поставщики имеют средний и высокий балл по оценке NPS
- Получила первые в истории компании договора о предоставлении ретробонусов и маркетинговых бонусов
- Увеличила количество поставщиков с отсрочкой и бесплатной логистикой с 18 до 97 контрагентов
- Выполнение плана по прибыли на 75% и более по категориям (С учетом амбициозности плана, рост год к году был заложен 90+%)
- Внедрила понятную отчетность сотрудников. Эффективность отдела в задачах свыше 90%, контроль рабочего времени. Моя команда – универсальные «солдаты», готовые подхватить любую задачу и довести ее до результата
- Дружеские отношения с поставщиками позволяют получать лояльные условия «на входе»
Наняв меня, вы точно получите результат по прибыли.
▫️Пожелания к работодателю
Удаленная работа, возможность проявлять активность и управлять процессами
💰Желаемая зарплатная вилка
От 100 000 руб.
▫️Резюме по ссылке: https://hh.ru/resume/ff05f486ff10a0f0130039ed1f336d5a564959
📱Контактные данные:
Телеграм: @jen_lebedenko
Почта: evpv1988@gmail.com