Яна Миронова | Карьерный код

как я еду на работу, на которую мечтала устроиться

#Карьеравмемах

💰 Как говорить о зарплате на собеседовании?

Вопрос про деньги почти всегда неудобный. И почти всегда именно он решает, выйдете вы на нормальные условия или на «ну, как получится».

За годы работы я вижу две ошибки, которые повторяются чаще всего.

❌ Незнание рынка. Человек называет цифру «по ощущениям»: чуть выше текущей зарплаты, чтобы «нагло не звучало». А рынок в его сфере уже ушёл вперёд. Итог: он продаёт себя дешевле, чем мог.

❌ Слабая позиция. Внутренний диалог звучит так: «Мне бы хоть куда-нибудь», «Неудобно требовать», «Вдруг откажут». Это слышно даже по интонации. Отсюда согласие на первый озвученный вариант и разочарование через месяц.

Что делать вместо этого?

1️⃣ Изучите рынок заранее. Откройте 10-15 вакансий по своей роли и уровню. Посмотрите не верхнюю границу, а вилку: сколько предлагают в 80% случаев. Это и есть ваша реальная стоимость.

2️⃣ Определите три цифры: желаемую, комфортную и нижнюю планку. С нижней вы не соглашаетесь ни при каких уговорах. Об этом решите заранее, а не в моменте.

3️⃣ Не называйте цифру первым. Вежливо верните вопрос: «Какой бюджет заложен на позицию?». Если вилку не раскрывают, озвучьте свою широкую и обоснованную.

4️⃣ Говорите о своей ценности через результат. Не «я хочу больше», а «я закрывал задачу X и это дало вот такой результат, поэтому рассматриваю диапазон такой». Факт вместо просьбы.

5️⃣ Торгуйтесь пакетом, а не только окладом. Гибрид, ДМС, обучение, пересмотр после испытательного срока. Это часто работает там, где оклад уже «зафиксирован бюджетом».

И главное, что стоит помнить. Разговор о зарплате это не просьба и не наглость. Это часть сделки: вы предлагаете компании свои навыки и время, а она вам условия. Позиция равных, а не просителя.

📄 Если хотите подготовиться к этому разговору по шагам, у меня есть гайд «Полный универсальный гайд по подготовке к собеседованию: от А до Я». Там разобраны вопросы-ловушки, техника STAR, правильные ответы и отдельный блок про переговоры о деньгах.

📲 Канал в MAX

#собеседование #зарплата #переговоры #поискработы #карьерныйконсультант

🕊 Заметки карьерного консультанта: нюансы, о которых не расскажут

23:40. У меня открылось второе дыхание, и я листаю вакансии вместо того, чтобы идти спать.

🔍 Нахожу то, что искала, сильную позицию, подходящую клиенту. И первое, что хочется сделать, - отправить прямо сейчас. Пока горячо, пока я вижу, за что зацепиться в его опыте, пока держу в голове всю картину.

И что я делаю? Собираю всё и ставлю в отложенные сообщения на утро.

✨ Потому что человек в этот момент отдыхает, у него семья, дети, ужин, разговоры, сериал в конце дня. Мой список вакансий в 23:40 - это не помощь, а вторжение.

Он всё равно не начнёт откликаться ночью. Зато начнёт прокручивать в голове: «надо посмотреть», «а успею ли», «а вдруг не возьмут». И уснёт хуже, чем мог бы.

🔔 А утром он прочитает это другими глазами. Свежая голова, кофе, десять минут спокойного чтения. Это совсем другое состояние, чем «ещё пять минут перед сном».

Клиент не должен платить за мою скорость бессонницей и напряжением в семье. Он платит за результат. А результат лучше всего получается у отдохнувшего человека.

📲 Канал в MAX

#карьерныйконсультант #клиентскийсервис #карьера #работасклиентами #профессиональныезаметки

Карьера не обязана быть лестницей, по которой всю жизнь идёшь вверх в одном направлении 📍

В карусели разбираем, как собрать портфельную карьеру без выгорания:

➡️ чем она отличается от «работать везде»

➡️ почему начинать стоит с ревизии навыков, а не с увольнения

➡️ какую задачу решает каждое направление и где тут место ИИ

➡️ как проверить идею на реальном запросе и понять, что её пора расширять

✅ Сохраните, чтобы вернуться к вопросам со слайдов 3 и 6, когда сядете разбирать свой опыт. И перешлите тому, кто давно думает о новом профессиональном направлении, но пока не знает, с чего начать.

📲 Канал в MAX

#карьера #портфельнаякарьера #подработка #самореализация #карьерныйконсультант #доход

🔊 «Счастье» Стив Каттс

Короткометражка, которую стоит посмотреть каждому, кто выбирает профессию или думает о смене работы. Посмотрите, а потом вернитесь к этому посту.

Мне этот мультик очень откликается тем, как точно он показывает «счастье», к которому нас подталкивают каждый день. Быстрая награда, следующий оффер, следующая покупка, следующая красивая картинка. И чем дальше, тем больше пустоты.

✏️ Но вот с чем я не совсем согласна: в мультике показали только потребление. Как будто другого способа жить нет. А он есть.

И он не про эйфорию. Он про смысл.

Работа не обязана приносить счастье в чистом виде и не обязана быть праздником каждый день. Это и не нужно. Но человеку важно понимать: зачем он работает, что он создаёт, кому нужен его труд, растёт ли он сам или только обслуживает чужие процессы?

🏷 Когда этого понимания нет, получается та самая история с рычагом: работа даёт деньги, деньги дают покупки, покупки дают короткий кайф. И по кругу, до полного истощения.

Поэтому с клиентами мы почти никогда не начинаем с вопроса «где больше платят?». Начинаем с другого:

🟦 что вы хотите создавать?
🟦 в чём польза вашего труда для других людей?
🟦 за что вам хочется отвечать?
🟦 что останется после вас, кроме отработанных часов?

И только потом к этому добавляются деньги, должности, график, условия. Не наоборот.

❗️ Потребление - не зло. Разумное потребление - это часть жизни, и я не предлагаю от него отказываться. Проблема начинается ровно там, где оно становится всей жизнью.

И да, посмотрите мультик. Он короткий, а думать после него можно долго.

#карьера #смыслработы #карьерныйконсультант #выборпрофессии #самоопределение

#Карьеравмемах

🔔 500 откликов на вакансию. Смотреть или пройти мимо?

Отвечу сразу: смотреть. Но не так, как это делает большинство.

Когда видишь цифру 500, первая мысль - «туда уже не пробиться». И на этой мысли люди закрывают вакансию. А теперь давайте разберём, что стоит за этими 500.

Это не 500 конкурентов. Это 500 нажатий кнопки «откликнуться». Среди них:

🟦 автоотклики - сервисы рассылают резюме массово, и человек даже не помнит, куда отправил
🟦 люди, которые не закрывают и половины требований, но «а вдруг»
🟦 те, кто откликнулся «на всякий случай», без сопроводительного и под конкретную вакансию не адаптировал ничего
🟦 и третья часть, которая никогда не дойдёт до финала - тонут в собственных переговорах, сроках, сомнениях

А ещё часть компаний вообще не собирается никого брать в ближайшее время. Вакансия висит как сбор пула резюме на будущее. Это неприятно, но так бывает.

Вот и выходит: реальных претендентов на вакансию не 500, а 20-30. Остальные - шум.

❌ Когда действительно не стоит тратить время?

🟦 вакансия висит месяцами без изменений, компания не выходит на связь по прошлым ролям
🟦 описание размытое: не понятно ни задачи, ни требования, ни уровня
🟦 компании нет нигде, кроме этой вакансии - ни сайта, ни сотрудников в сети
🟦 вас просят сделать объёмный бесплатный кейс на этапе отбора
🟦 вы закрываете меньше трети требований и не понимаете ни одной задачи из вакансии

А вот «много откликов» в этот список не входит. Это не признак закрытой двери. Это признак того, что здесь есть спрос, есть бюджет и есть задача, за которую конкурируют.

Смотрю я на такую вакансию со своими кандидатами? Смотрю. И мы откликаемся - если понимаем, как работа кандидата закрывает их задачу.

✅ Сохраните этот пост - пригодится в следующий раз, когда увидите пугающую цифру.
👤 Отправьте тому, кто сейчас в поиске и прошёл мимо хорошей вакансии только из-за счётчика откликов.

📲 Канал в MAX

#поискработы #карьера #резюме #собеседование #карьерныйконсультант

📄 Карта боли вашей индустрии: пост-практикум

Давайте превратим это из красивой фразы в конкретный план за 30 минут.

Почему это важно? Потому что рынок оплачивает не ваши навыки сами по себе, а способность закрывать чужие боли. Диплом, стаж и список инструментов - это то, чем вы работаете. А деньги платят за результат, который эту боль снимает.

Шаг 1️⃣ Соберите 5-7 вакансий вашей мечты

Берём не «на что хватит», а то, куда реально хочется расти. И важное уточнение:

❌ Не выписываем требования
✅ Выписываем задачи и зону ответственности

Чтобы понимать, что нужно делать, а не каким быть.

Шаг 2️⃣ Задайте ключевой вопрос к каждой задаче

«Что мешает компаниям в моей сфере решать эту задачу идеально?»

Причины обычно одни и те же:

🔵 дефицит данных
🔵 «ручной труд» там, где нужна автоматизация
🔵 отсутствие процессов
🔵 плохая коммуникация между отделами
🔵 отсутствие экспертизы
🔵 нехватка времени или людей

Шаг 3️⃣ Найдите пересечения

Если одна и та же боль всплывает у трёх, четырёх, пяти вакансий - это не случайность. Это структурная проблема индустрии.

А значит, ваша точка роста и капитализации: вы приходите не «ещё один специалист», а человек, который знает, где болит, и умеет закрыть.

И это работает в разных сферах:

✅

HR: стоимость найма, адаптация, текучка

✅

Продажи: длина сделки, конверсии, прогнозирование

✅

Логистика: планирование, маршрутизация

✅

Разработка: коммуникация, приоритизация, скорость релизов

✅

Аналитика: прозрачность, визуализация

✅

Образование: доходимость, мотивация, монетизация

Такую карту можно собрать самому и закрыть в стол. А можно довести до результата: превратить найденные боли в позиционирование, а позиционирование - в оффер.

✏️ Именно этим мы и занимаемся в работе: смотрим вакансии, вытаскиваем задачи, находим пересечения по болям, формулируем ваше преимущество - и собираем из этого резюме, стратегию поиска и подготовку к собеседованиям. Я веду до трудоустройства, а не до «красивого документа».

Если чувствуете, что ваши навыки есть, а понимания, чем вы конкретно ценны, - нет, приходите. Разберём вашу карту боли и соберём из неё позиционирование.

👆 Напишите мне в личные сообщения @Miro_Ya - договоримся о времени.

📲 Канал в MAX

#Карьера #КарьерныйРост #ПоискРаботы #Практикум #Резюме

🏷 Декрет - стоп в карьере? Я так не думаю. И вот моя история

Об этом говорят как о приговоре. Мол, ушла в декрет - выпала из профессии, потеряла темп, отстала навсегда.

В 2022 году я ушла в декрет и переехала в Сочи.

➡️ Первый год - адаптация к жизни с двумя детьми. Разница 13 лет - это, скажу я вам, отдельный квест.

➡️ Второй год - глубокое погружение в карьерное консультирование и профориентацию. Училась, читала, разрабатывала методики. Но всё это без «парадной» подачи: без постов, без анонсов. Снаружи могло выглядеть, будто я «на паузе». А внутри шла самая интенсивная работа за последние годы.

❗️ И вот что важно. Ещё до декрета я поняла, что скоро уйду, и составила себе план: за ближайшие три года отучиться на профориентолога и на коуча. Не просто получить корочку, а много практиковать.

Что изменилось за два года:

🔵 Прошла сертификацию по современным методикам профориентации
🔵 Разработала программу для подростков - не просто тесты, а глубокий анализ и поддержка
🔵 Начала помогать взрослым: тем, кто хочет сменить сферу, но боится

Получилось примерно то, что я и планировала. Только медленнее, чем хотелось, и совсем не по расписанию, которое я себе нарисовала.

❌ Декрет - это не пауза. Это смена скорости

И это не только моя история. По опросам, больше половины женщин выходят из декрета досрочно, а для многих мам этот период становится не «спячкой», а трамплином для своего дела. Да, есть и объективная сторона: есть «штраф за материнство», есть сложности с возвращением в найм. Я не хочу делать вид, что всё легко.

Но вот в чём разница. Можно провести эти годы в ожидании, когда «жизнь вернётся». А можно использовать их как окно: учиться, пробовать, собирать методики, нарабатывать практику - маленькими шагами, в том темпе, который возможен сегодня.

📲 Канал в MAX

#декрет #карьера #профориентолог #женщинавкарьере #саморазвитие

1️⃣1️⃣-навык перестал быть преимуществом. Теперь это строчка в требованиях

Открываю вакансии линейных специалистов. Потом руководителей. И вижу одно и то же, только разными словами: «опыт работы с нейросетями», «AI-инструменты», «промптинг», «настраивает ИИ-агентов под свои задачи».

Это перестало быть фишкой для избранных. Это стало пунктом в списке требований. Начну с цифр, чтобы не звучало как мнение:

⏩ Соискатели стали втрое чаще указывать навыки работы с ИИ в резюме по сравнению с 2023 годом
⏩ Но таких резюме на рынке всё ещё 2,8%. То есть больше 97% соискателей этот пункт не пишут
⏩ За первое полугодие 2026 года на hh.ru выложили 21,6 тысячи вакансий, где работу с нейросетями требуют прямым текстом
⏩ Медианная зарплата в вакансиях, где упомянуты ИИ-навыки, примерно на 11% выше рынка

Тренд виден в любом срезе: было ноль, стало нормой.

Где именно требуют?

📌 Наибольшая доля резюме с ИИ-навыками - в ИТ (14,4%), в медиа (13,6%), в консалтинге и инвестициях (13,3%), в маркетинге (12,5%), а ещё в высшем и среднем менеджменте (9%).

Особенно быстро расходится там, где работа состоит из текста и картинок: у SMM-менеджеров нейросети стоят в четырёх вакансиях из десяти, у SEO-специалистов - почти в каждой второй, в маркетинге - в каждой пятой.

И по грейдам тоже неравномерно: от джунов ИИ почти не ждут (5% вакансий), у мидлов уже 22%, а у лидов и руководителей - 26%, каждая четвёртая вакансия.

Теперь про два лагеря, которые я вижу ⬇️

⭕️ Первый - противники. «Это игрушка», «я и без этого работал двадцать лет», «нейросети всё равно не разбираются в моей теме».

⭕️ Второй - растерянные. Они уже поняли, что пора, но не знают, с чего начать: какой инструмент под какую задачу, как выстроить работу с агентами, как связать их между собой, чтобы они не мешали друг другу.

И вот здесь важный момент. Обе позиции понятны, но время работает против обеих. Отсутствие ИИ-навыка всё чаще снижает конкурентоспособность именно в ролях с высокой долей цифровых, текстовых и аналитических задач.

Я к чему всё это пишу?

👥 Работа с ИИ - уже не отдельная профессия для избранных. Это базовый навык, как Excel пятнадцать лет назад. Тогда тоже говорили: «зачем мне таблицы, я и так считаю». А потом без таблиц на работу не брали. Сейчас то же самое, только быстрее.

И хорошая новость в том, что начать можно с малого: не с курса за пятьдесят тысяч, а с одной своей задачи, которую вы делаете вручную каждый день. Показать её нейросети и посмотреть, что получится.

✏️ Дальше будет подборка инструментов - под конкретные задачи. И разбор по должностям: что реально требуют от линейных специалистов, от маркетологов, от аналитиков, от руководителей. Чтобы вы не угадывали, а взяли то, что нужно именно вам.

💙 Сохраните этот пост, чтобы вернуться к цифрам.
🔄 Поделитесь с тем, кто до сих пор считает, что ИИ - это «не про его работу».
👆 Подпишитесь, чтобы не пропустить вторую часть: разбор инструментов и требования по должностям.

#нейросети #иивработе #рыноктруда #карьера #карьерныйконсультант

#Карьеравмемах