Сейчас будет немного на маркетинговом, не все ведь про свои визы болтать😉
Как вы знаете, я придерживаюсь позиции, что business impact first. А, значит, считаю, что сильнее выглядят кейсы, где есть связка ваших задач и выгоды для бизнеса.
В цифрах, разумеется.
Но ко мне на карьерные консультации приходят ребята с разным бекграундом, и часто я слышу фразы:
• «У нас так в компании устроено, что я не знаю сколько оплат я приношу»
• Или «мне не дают цифры»
• Или «у нас такая аналитика, что я не могу сказать»
Особенно часто это бывает в контентных и проджектовых направлениях маркетинга.
Что же делать в такой ситуации?
1. Поймите, что в вашей компании есть выгода для бизнеса: продажи, выручка, букингз, MRR/ARR, еще что-то?
2. Поймите, какие у этого опережающие метрики. Достройте вверх воронку до охватов.
3. Поймите, где находятся ваши метрики (если есть) или метрики, которые вы можете спокойно достать. Соберите их.
4. Узнайте, кто хранители знаний об остальных метриках, идите разговаривать.
5. Если вы можете вычленить своих пользователей — пушка. Если не можете, то возьмите средние данные по продукту.
6. Прикиньте, какие цифры могут приносить ваши каналы.
А теперь следите за
Например, я смм-спец и знаю, что в месяц у меня охваты 500к, новых подписчиков 5к, кликов на сайт по ссылкам из соцсетей 500. Но дальше — хз.
Иду к диджитал маркетологу и спрашиваю среднюю конверсию в сл.шаг на сайте (клик, рега, заявка) и конверсию в покупку. Затем у продакта выясняю средний чек, ASP, LTV, что получится. Ну и совсем не обязательной вишенкой можно узнать маржинальность (очень редко😂).
Дальше простраиваю воронку, делая корректировки по специфике канала: конверсионность из соцсетей и средний чек во многих продуктах выше, потому что пользователи более прогретные (соцсети в смысле контент-маркетинг, а не таргет). Чуть накидываю и вуаля: я могу написать в CV фразу «Приносила до Х оплат / Х денег».
«Но это же ложь!» — справедливо хочется остановить меня. Однако, есть два нюанса:
1. Большая часть работы маркетолога, особенно синиора, лида, директора — это делать прогнозы, составлять медиапланы и оценивать гипотезы [часто исходя из своего чувства прекрасного😂]
2. Нанимающему менеджеру не так важно, СКОЛЬКО ОФИГЕТЬ МНОГО ДЕНЕГ вы заработали для другой компании. Он понимает, что в его продукте, нише, рынке вы едва ли можете сделать control+c => control+v. Его задача проверить умеете ли вы строить воронку, оценивать результаты и формировать выводы.
Важная ремарка:
Конечно, я не говорю, что если вы напишите «Благодаря моей работе, компания заработала 10к рублей за год», вас сразу возьмут работу в топовые компании на сто тыщ миллионов денег. Но даже показывая свою воронку, вы будете сильно выигрышнее выглядеть в глазах работодателей.
Вот такой вот хак для прокачки data-driven мышления😉