12+ лет в одной компании (retail) с фокусом на развитие и экспансию сети. Рынок труда смотрел на моего клиента и видел только это.
На прошлой неделе закрыли проект, которым я горжусь по-настоящему. Оффер получен, на 20% больше в з.п., чем было на предыдущем месте работы
Исходные данные: кандидат больше 12 лет работал в одной отрасли и на одном рынке, и, фактически, являлся заложником этих факторов, а рекрутеры, видя название компании, в которой он работал, сразу формировали субъективную оценку.
Итог за 8 месяцев сопровождения: 3 предложения о работе, и это в августе, когда рынок почти не двигался (мало новых вакансий, нерасторопность компаний в своих решениях)
1. Оффер от ритейл-компании (СНГ): комплексное развитие и управление розницей.
2. Оффер от другой ритейл-компании (Россия): только развитие сети присутствия и экспансия.
3. Оффер от FMCG компании (Россия): Операционный директор
Доход вырос почти на 20% к прежнему окладу. Годовой доход составит 8+ млн рублей.
Как мы это сделали
✍️ Распаковали опыт и компетенции кандидата на старте сотрудничества. Увидели, что у него есть база для четырёх ролей: Директор по развитию сети, Директор по управлению розничной сетью, Операционный директор и Руководитель направления B2B-продаж.
✍️ В процессе поиска составили в общей сложности 14 резюме (2 из которых были основными, остальные отпочковались в процессе, как версии, адаптированные под вакансии) и тестировали гипотезы по каждому из вариантов должностей. Каждое было под свою роль и свой тип работодателя, а не пара «универсальных» на всех.
✍️ Справились со всеми волнами сопротивления рынка от отраслевой специализации кандидата до почти 100% узнаваемости на рынке среди целевых компаний и низкого количества собеседований из-за этого фактора и фактора сезонности с мая по июль включительно.
✍️ Использовали все источники вакансий параллельно. Кадровые агентства, прямые выходы на компании, Telegram-каналы, Linkedin и мой нетворкинг.
✍️ Держали эмоциональный тонус и дисциплину кандидата. Были дни, когда хотелось бросить поиски и остаться на старом месте работы. На следующий день снова хотелось уйти, но потом снова опускались руки. Такие качели бывают у каждого, кто долго ищет работу. Здесь я работал, как консультант, коуч и психолог (есть соответствующее образование).
Почему этот кейс особенный
Обычно я говорю, что успешно пройденное интервью и полученный оффер - это результат кандидата. Здесь иначе. Это комплексная заслуга нас обоих. Результат дали глубокая проработка рынка, агентств, компаний и каналов, а также моя насмотренность и связи.
Я пишу не только об успешных, но и о проектах, которые не удались. Такие тоже были. В канале есть посты об этом
Этот кейс для меня особенно ценен: он показывает, что бывает, когда работа выстроена системно и никто не сдаётся, несмотря на сопротивление обстоятельств, неизменных факторов и постоянной трансформации рынка труда.
Что из этого стоит запомнить
• «Заложник профобласти / индустрии / рынка» - это не приговор, а вопрос упаковки
• Низкая активность рынка не означает отсутствия возможностей
• Низкое число приглашений не говорит о том, что с кандидатом что-то не так
• Восемь месяцев – реалистичная продолжительность поиска (с учетом летних месяцев) для руководителей, которые хотят выйти за рамки своего рынка / индустрии / специфики функционала в период одной из самых сложных трансформаций рынка за последние годы
📈 Выйти на оффер Руководителю
✍️ Резюме на 100%, а не как сейчас
🔣 Алексей Гаряев. Отзывы
📥📥📥