#кандидат #КоммерческийДиректор #ДиректорПоРазвитию #BrandDirector #Retail #LuxuryRetail #Дистрибуция #Импортныезакупки #Ecommerce #SupplyChain #МеждународныеЗакупки #Логистика #Ассортимент #КатегорийныйМенеджмент #ProductManagement

✍️ Рекомендую кандидата, открытого к предложениям о работе

Рассматривает вакансии: Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продукту
Локация: Москва, готов к командировкам

✍️ Коммерческий руководитель с более чем 6-летним опытом стратегического и операционного управления в розничных и дистрибьюторских компаниях. Работал с продуктами среднего, премиального и высокого ценового сегмента, управлял бизнесом в периоды роста и масштабирования, рыночных кризисов и критических изменений.

Имеет опыт управления коммерцией, продуктом, ассортиментом, закупками, международными поставками, складской логистикой, ценообразованием, маркетинговыми активностями и клиентским сервисом. В разные периоды отвечал за полный P&L продуктовых направлений, закупочные бюджеты, оборотный капитал, товарные запасы и cash flow. Работал в luxury retail, дистрибуции, розничном бизнесе (Reframe, SOHO Fashion, ЦУМ, 3,14 Project).

🐂 Ключевые компетенции:

✔️ Стратегическое и операционное управление коммерческой функцией: управление бизнес-процессами на стыке продаж, закупок, логистики, товарной аналитики, маркетинга, клиентского сервиса и финансового планирования. Опыт работы в компаниях с годовым оборотом от 1 до 3,5 млрд руб., в периоды роста, масштабирования, рыночных кризисов и перестройки цепочек поставок.

✔️ Рост выручки, восстановление продаж и повышение маржинальности: восстановил годовую выручку до 3 млрд руб. за два года, обеспечив прирост около 1,5 млрд руб. относительно уровня 2022 года. Повышал валовую маржу ключевых продуктовых направлений на 7%, а также увеличивал маржинальность на 2% при одновременном снижении розничных цен за счёт пересмотра закупочных условий и внедрения SKU-level pricing.

✔️ Ассортиментная и продуктовая стратегия: формирование ассортиментных матриц, управление продуктовым портфелем, категоризация, планирование закупок, управление жизненным циклом товара, товарными остатками, оборачиваемостью и sell-through. Повысил sell-through с 45% до 60–65% благодаря пересборке матриц под каждую торговую точку и синхронизации сроков готовности поставок с сезонностью спроса. Увеличил долю продаж актуального товара текущего сезона с 60% до 75–80%.

✔️ Международные закупки, ВЭД и управление поставщиками: полный цикл работы с производителями и поставщиками: поиск, переговоры, согласование коммерческих условий, размещение заказов, организация поставок и контроль исполнения. Опыт управления поставками из Европы, Китая, Индии и Турции, ведения переговоров на английском языке, работы с условиями FOB, FCA и Ex-works, таможенным оформлением, ТН ВЭД и инвойсами.

✔️ Оптимизация закупочной и логистической модели: снижал себестоимость продукции до 30% за счёт перехода на прямые закупки и изменения условий поставок; сокращал срок поставки в среднем на один месяц. Снизил логистические расходы на 3–5%, переведя часть поставщиков с Ex-works на FCA и расширив пул логистических операторов. Оптимизировал таможенные расходы на 1,5–2% через структурирование инвойсов и распределение кодов ТН ВЭД. Добивался постоянных скидок от поставщиков в диапазоне 1,5–10%. Выстраивал схемы поставок с отсрочкой платежа 60–90 дней, снижая давление на оборотный капитал.

✔️ Оптимизация затрат и повышение операционной эффективности: сокращал объем расходования бюджета закупок на сезон в среднем на 20% без потери в продажах за счёт оптимизации товарной матрицы. Разработал систему товароучёта перемещений между точками реализации по факту продажи, что обеспечило экономию свыше 10 млн руб. в год на налогах и сопутствующих расходах. Обеспечивал устойчивость операционной деятельности в условиях снижения спроса, падения клиентского трафика и усложнения логистики.

✔️ Развитие продаж и мультиканальной модели: формирование коммерческой и продуктовой стратегии для оптового, розничного, e-commerce- и маркетплейс-каналов. Расширял клиентскую базу через федеральные сети и цифровые площадки, включая маркетплейсы, специализированные онлайн-платформы и собственный интернет-магазин. Управлял ассортиментом для разных каналов с учётом их целевой аудитории и коммерческой модели.

✔️ Управление командами и трансформация процессов: руководил командами закупок, логистики, аналитики и бренд-менеджмента. Формировал KPI, системы мотивации, процессы обучения, оценки, адаптации и развития персонала.

🎓 Образование:
Академия труда и социальных отношений, Москва, «Мировая экономика» (аспирантура)
Российский государственный университет нефти и газа им. И. М. Губкина, Инженер по специальности «Стандартизация и сертификация»

🌍 Иностранные языки: английский - C1, продвинутый уровень.

Если у вас или в вашей сети есть релевантные вакансии уровня Коммерческого директора, Директора по развитию или Директора по продукту, напишите Андрею напрямую или перешлите этот пост тем, кому может быть релевантен его опыт.

📇 Контакты: @Andrey_Ivantsov83

🔝🔝🔝