🔝
 
✍️ Вакансия Коммерческий Директор (CCO, Head of Growth) - ФИНТЕХ

Управление экономикой ставок для клиентов, тарифов и экосистемных связей. Архитектор монетизации экосистемы. Управление доходами, партнерской сетью и коммерческой стратегией.

1. Управление доходностью (Yield Management) и ставками:
   *  Разработка стратегии управления входными комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты).
   *  Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса платформы при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя.
   *  Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте.

2. Тарифная политика и партнерская сеть:
   *  Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК).
   *  Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе.

3. Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок):
   *  Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса.
   *  Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы.
   *  Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы.

4. Стратегия роста P&L:
   *  Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет. Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G).

5. Управление командой:
   *  Руководство блоками продаж, партнерств. Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, revenue, Чистая прибыль).
 
Требования к кандидату:

Мы ищем финансиста с мышлением предпринимателя и опытом в сложных регулируемых отраслях.
*  Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace, Банке или Инвесткомпании.
*  Экспертиза в pricing: Глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения.
*  Навыки GR и переговоров:
*  Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка.
*  Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры).
*  Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле.
*  Треки: доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий.
*  Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами.

😎 Контакты для отправки резюме: afedosova@c-ex.ru (Александра)

✔️ Скачайте стратегический гайд по межотраслевым переходам для руководителей

🔭 Вакансии: @c_level_top
📈 Выйти на оффер Руководителю
✍️ Прокачайте резюме на 100%