🛠Точка Максимального Доверия есть почти у всех. Работает — почти ни у кого. Потому что «встреча с клиентом» и ТМД — это разные вещи.
Пять признаков
, по которым видно, что у вас ТМД, а не просто разговор:
1️⃣ Бесплатное.
Как только вы просите за это деньги — вы теряете тех, кто ещё сомневается. А именно они и есть ваш рынок.
2️⃣ Уносит ценность.
Клиент уходит с результатом на руках, даже если не купил. Расчёт, разбор, план, схема. Не «мы вам всё показали» — а «мне вот это уже полезно».
3️⃣ Проводит эксперт.
Не менеджер, который пересказывает презентацию. Человек, который в теме разбирается и это слышно с первой минуты. Доверие рождается от компетенции, а не от вежливости.
4️⃣ У ТМД есть оффер.
Внутри точки звучит конкретное предложение с условиями и сроком. Без оффера вы провели консультацию и попрощались.
5️⃣ Измеримая конверсия.
Вы знаете цифру: сколько ТМД → сколько оплат. Не знаете — значит, не управляете. Норма при собранной системе — 50–70%.
Проверьте свою точку по этим пяти пунктам. Обычно проваливаются второй и четвёртый: ценность не унесли или оффер не прозвучал - и клиент ушёл «думать».
#С-4