Илья Еремин | Контент-маркетинг

Дожим покупателей

60 человек попали в категорию «Оставил заявку, но не оплатил». Не знаю точно, что это значило — скорее всего, люди или не завершали покупку, или прямо на сайте тыкали «Задать вопрос». Скорее всего, и то, и то.

С каждым из них связывалась Маша Климова из «Нескучных» и доводила до покупки. Из 60 заявок 43 человека закрылись на покупку. Не дожали бы, было бы минус 43 оплаты.

Сделали две рассылки

В рассылках не было ничего особенного: в первой рассказали, что есть вот такой вот прикольный курс, во второй — друзья, скоро лавочка прикроется, успевайте.

Первый анонс 8-9 сентября: 16 119 прочтений (OR 34,06%), 58 продаж. Прочитать письмо →
Второй анонс 19 сентября: 11 338 прочтений (OR 27,05%), 42 продажи. Прочитать письмо →

В сумме получилось ровно 100 продаж, 47% от общего количества. Вторая половина — это продажи через соцсети: ВК, Инст и Телеграм «Нескучных финансов», Телеграмы и Инстаграмы основателей компании и еще есть отдельный Телеграм-канал специально для финансистов.

Стартовали продажи с вебинара и сделали скидку для ранних покупателей

В первый день продаж ребята провели вебинар. Курс «Горячие цифры» посвящен составлению и продаже финансовой модели, заход примерно такой: научись делать финмоделки, продавай их и работай на удаленке. Вебинар был примерно на ту же тему: «Как финансисту зарабатывать на финмоделях от 50к»

На вебинаре рассказали про сам инструмент, его востребованность, в конце сделали блок про «Горячие цифры». Можете посмотреть → https://youtu.be/dbvJ1eG9I_A

На вебинаре объявили, что а) курс можно купить и б) первую неделю он будет со скидкой. Скидку делали примерно 20% — думаю, именно за счет этого мы избежали ситуации, когда бОльшая часть продаж приходится на последний день. Все равно в последние дни было больше продаж, но перекос не такой сильный (смотрите скрин).

А с вебинара было 11 продаж — не очень много, это лишний раз подтверждает, что вебинар лишь часть воронки, а не инструмент, который в одного сделает все продажи.

Бахнули курс для финансистов на 1,2 млн рублей

Вчера у «Нескучных финансов» закончились продажи курса для финансистов «Горячие цифры». Сделали 214 продаж на 1 232 000 ₽. Средний чек 5 575 ₽.

Расскажу, как проходили продажи курса. Правда, я не сильно следил за тем, как работали другие каналы привлечения заявок, поэтому рассказывать буду, в основном, про имейл.

Кейсы — удивительный формат

Их можно постить на сайт, в сми, проводить по ним вебинары, дать в работу отделу продаж, отправлять в рассылке, ресайзить в соцсети, запускать на них рекламу, делать из них подборки.

И все будет конвертить!

Чуваки из miro могли бы сделать бренд-медиа про софт-скиллы, работу в команде, эмоциональную устойчивость, ведение бизнеса или еще что-то такое ванильное.

Вместо этого они просто пилят статьи про то, как их сервис помогает в разных задачах.

Наверное, они не выиграли со своим блогом никакую контент-маркетинговую премию и не собирают бешеные охваты.

При этом, уверен, что с лидами у них все хорошо → https://miro.com/blog/

П. С. Хотя честно скажу, подтверждений успешности их контент-маркетинга у меня нет. Но сложно представить, что такой блог — бесполезный.

📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара

Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.

А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.

💰 Деньги

52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки

10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.

Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха

Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей

Спикеру Роме заплатили 15 000

Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей

🚀 Маркетинг

Как привлекали людей, и что как сработало.

Анонсы в моих каналах:

• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж

Анонсы в соцсетях агентства:

• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа

Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа

Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж

Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж

Рекламные объявления на VC — 0 продаж

Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи

Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи

Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.

Что по итогам

Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.

Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.

Я хотел сам написать такой пост, но Паша оказался быстрее. Сначала я расстроился, а потом обрадовался, потому что мне же меньше делать. Подтверждаю всё, что сказано ниже ↓

Однажды «Пик» очень сильно помог мне в контент-маркетинге.

Дело было в «Нескучных финансах», у нас выгорела механика, которая называлась «финансовый аудит». Суть была такая: проходишь тест о финансах своего бизнеса и тебе на основе кейса дают личную консультацию, как и что улучшить. Ну и продают услуги финдира.

Нужно было что-то на замену: бесплатное, ни к чему не обязывающее, но при этом продуктовое (чтобы не было халявщиков, которым просто нужна бесплатная консультация).

И вот тогда я вспомнил, что у «Пика» есть механика с экскурсией. Немного адаптировал под наши реалии и получилось вот что → https://test.noboring-finance.ru/findir-excursion

Года полтора эта механика была флагманской, на нее шло больше всего трафика и с нее было больше всего заявок. Сейчас не знаю, как она поживает.

До чего же красивые ленды делает «Пик», аж слюни текут как хорошо

https://www.pik.ru/spb/aeronaut

Писал недавно про то, что хотел качнуть Инстаграм «Сделаем» с помощью Рилсов — и результаты действительно улучшились, но не так сильно, чтобы усилия того стоили.

Поэтому я перестал их снимать.

Но подписчики в последние недели растут примерно так же, как в период публикации Рилсов.

Изменилось только то, что я начал ставить хэштеги под постами.

Я пока не уверен, что дело в них. Но если в них, то это конечно кек))) Столько возился с этими Рилсами, а можно было просто тыркать хэштеги как в 2012

Курс про то, как работать в Гугл-доках быстро и красиво

Легендарная Света Дучак пишет: «Красиво делаю заголовки, плашки и рамочки — так и согласовывать проще! Мельком смотрят: о, норм красивое, можно не особо вчитываться».

Это так: красивые документы производят хорошее впечатление с первой секунды, по ним легко пробежаться и понять самое главное. Если надо вчитаться, то в красивом доке это тоже делать намного удобнее.

Мой друг и суперский редактор Климент Лысенко записал курс про работу в Гугл-доках. Там на реальных ситуациях показаны все удобные и необходимые фичи ↓

👉 Как с помощью стилей за секунды делать красивые заголовки

👉 Как правильно задавать отступы, выравнивание, колонки

👉 Как заверстать в Гугл-доках статью, письмо или даже целый лендос

В курсе много маленьких фишечек: как быстро создать Гугл-док, как смотреть количество символов, куда жмать, чтобы запретить копирование документа.

По промокоду AVIASALES цена всего 650 рублей (вместо 990). Действует только сегодня-завтра.

Купить курс →

4 контент-маркетинга, за которым стоит следить

Эта подборка — не про то, что какие-то ребята классно пишут статьи и поэтому у них крутой контент-маркетинг. Здесь я собрал именно те примеры, где видно МАРКЕТИНГ, то есть то, как клиент приводит клиентов.

Рассылка МИФа (издательство). Очень приятно продают книжки и курсы — время от времени присылают хорошо сделанные анонсы: красивые картинки, аккуратная верстка, интересный текст. Продукты недорогие, покупаются эмоционально, поэтому уверен, что с продажами все норм. Но даже если не норм — раз в несколько месяцев МИФ проводит распродажи, там точно нормально берут :) Пример письма →

Ютуб-канал «Про Питер» (риелторские услуги). Хороший пример, как небольшая компания может получать клиентов за счет экспертных видосов — я сам насмотрелся и купил их услуги. Берут тем, что ведущий круто разбирается в теме и знает, что интересует людей — плюс качественно снимают и есть харизма ведущего. Я смотрел каналы других риелторов, там или скучные чуваки зачитывают текст по бумажке, или злой чувак орет на то, что мы (зрители) все делаем неправильно. Ссылка на канал →

Рассылка «Оу, май» (одежда). Ламповый магазин, который просто присылает письма про базовые вещи. Коротко и по делу: (картинка), привет, вот носки, покупай. Сайт →

Блог «Юнисендера» (сервис рассылок). Лучше всех в русскоязычном интернете пишут про имейл-маркетинг. Скорее всего, когда ты интересуешься темой и начинаешь гуглить, рано или поздно (скорее рано) наткнешься на Юнисендер — и поставишь галочку в голове: «Ага, вроде хорошие ребята».

Еще они делают интервью с заметными ребятами из контент-маркетинга, это тоже должно хорошо работать на ребят, кто крутится в сфере контент- и имейл-маркетинга. Видишь интервью с Васей Пупкиным на сайте Юнисендера, а ты за Васей уже год следишь — и вот уже вторая галочка, что Юники классные. А Вася, может, даже не на Юнисендере делает свою рассылку, но это уже не важно.

Думаю, что если посмотреть статистику регистраций в сервисе, доля блога будет очень низкой. Сервис рассылок обычно выбирают один раз и надолго, и вряд ли делают это сразу после прочтения статьи в блоге. Но если подтянуть ассоциированные конверсии, то там блог должен разрывать.

Ссылка на блог →

Вебинар про то, как писать статьи для главной VC

Я был на этом вебинаре, Рома очень круто разложил по полочкам технологию охватных статей на Висишке: что заходит, что не заходит, как находить темы, как выстраивать статьи, как правильно публиковать. Проще посмотреть один раз вебинар, чем изобретать велосипед самостоятельно.

Еще там будет подробный Гугл-док, где законспектирован весь вебинар. Запись тоже будет, но к документу проще возвращаться, когда понадобится.

Вебинар будет 13 сентября в 17:00, билет стоит 1 900 ₽.

Зарегистрироваться →

Ты добываешь фактуру, продумываешь структуру, выбираешь понятные формулировки.

Я пишу херь, но красиво делаю заголовки, плашки и рамочки.

Мы разные.

В статье получается большой кусок текста и вы хотите разбавить его какой-нибудь картинкой? ОСТАНОВИТЕС! Проблему можно решить версткой — в карточке аж шесть способов, как это делается. Правильно их используя, можно выпускать статьи вообще без картинок — и они будут нормально читаться.