Как делать контент-маркетинг дешево и сердито

Хочу пропагандировать идею под названием: «Нафиг оно вам надо делать одновременно блог-вк-тг-тикток-ютуб-вебинары-рассыку-ботов-сми-тенчат. Вы что, банк Тинькофф???»

Вот ключевые принципы, чтобы не распыляться на всякую фигню, делать недорого и результативно. Подойдет большинству компаний ↓

Принцип 1. Принять идею, что надо сделать просто нормально. Не настраивайте себя, что вы должны сейчас своим контентом перевернуть всю рэп-игру. Это мешает делать вещи, которые правда работают.

Мы же не Никола Тесла, чтобы делать открытия!

Принцип 2. Мыслить воронками. Я уверен, что в любой сфере бизнеса работают контентные воронки. У кого-то это воронка «рилс → лид-магнит → тг-бот», у кого-то «реклама → лид-магнит → встреча», у кого-то «поисковый запрос → бесплатный доступ → догрев → продажа».

И надо по заветам Гребенюка найти 1-2 таких воронки и сосредоточиться на них. У нас вот в «Факторе продаж» относительно хорошо работают связки лид-магнитов и бота/емейла — подробнее об этом рассказывал в видео.

В Телепорто знаю, что хорошо работают рилсы. В агентствах конференции хорошо работают.

А делать всё сразу, чтобы прокачать охваты, повысить известность компании — зачем? Мы же не Азино Три Топора, чтобы известностью брать (хотя у казиношек тоже есть воронки).

Принцип 3. Брать на работу универсала. Лучше положить контент-маркетологу 150-200-300 в месяц и дать ему в ведение весь свой маленьковый контент-маркетинг — чем нанимать пятерых узкопрофильных специалистов за лоу-прайс.

Мы же не Адам Смит, чтобы разделением труда заниматься.

Принцип 4. Сначала база, а потом свистопляски. Проверьте, у вас на сайте можно нормально почитать про компанию, про услуги? А кейсы есть? А отзывы? Добавлены ли вы во всякие рейтинги, где вас могут искать уже горячие клиенты? Показываете ли вы товар лицом? Может быть, вам стоит добавить какую-нибудь бесплатную консультацию/диагностику? Заинтересованному человеку достаточно будет контента, чтобы погрузиться, увидеть результат, кайфануть?

Сережа Чипсанов приводил вчера пример, как клиент ходит по сайту Сделаема. Можно ли у вас так? Если нет, то я бы уделил пару месяцев работы, чтобы сделать всю эту базовую упаковку.

Не стоит сразу же бежать за охватами, когда их некуда приземлить. Мы же не аккаунт Ольги Бузовой после гива, чтобы жаждать охватов.

Принцип 5. Внимательно с новыми движухами, которые стоят денег и разводят деятельность. Подушните, приземлите идею на стратегию, посчитайте финмодельку. Мы же не Дональд Трамп, чтобы постоянно разводить новые движухи.

Принцип 6. Деньги жмут карман? Тратим на трафик в воронки. Если стоит выбор: больше платного трафика или новая движуха с возможностью привлечь трафик — то я бы выбирал первое. Если упрощать, то пусть лучше 100 человек увидят мои 5 единиц контента, чем я буду впихивать 20 людям 15 единиц контента.