В чем прикол контент-маркетинга в недвижимости

Один из моих новых проектов — агентство недвижимости «Сергей Петербургский». Пока я только разбираюсь в новой теме и еще ничего толком не сделал, но было время подумать о том, как тут вообще делать контент-маркетинг.

По сравнению со «Сделаем» и «Нескучными финансами» разница очень большая. Причин две ↓

1. Продукт понятный. Что в «Сделаем», что в «Нескучных финансах» было большое пространство для просветительского контента. Здесь такого нет: квартира — она и в Африке квартира, тем более, когда речь про обычную недвижку в обычном городе.

Ладно бы была какая-то супер-спешл недвижка или недвижка на Новой земле — там да, было бы куда просвещать. Тут это тоже нужно, но скорее эпизодически, весь контент-маркетинг на этом не построишь.

2. Нет возможности и необходимости работать с аудиторией вдолгую. Это в «Сделаем» одни и те же люди могли следить за нами месяцами и даже годами — они постоянно интересуются темой, хотят в ней развиваться. С недвижкой по-другому: у тебя появились деньги или острая необходимость, ты занялся вопросом, относительно быстро его решил — и всё, интересоваться дальше нечем.

Да и в процессе решения мало кто будет ставить лайки, активничать в комментариях, ходить на вебинары. Не та тема, по которой людям хочется высказываться и проявляться.

И если посмотреть на топовые Телеграм-каналы в этой сфере, то везде плюс-минус одинаковая картина: много подписчиков, мало охвата у постов, мало реакций и комментов.

3. Низкий уровень привязанности к бренду. В интернетах о-о-очень много офферов от разных агентств: такая квартира, сякая квартира, такая-сякая квартира.

И реагирует пользователь именно на квартиру, а не на агентство, которое вбросило этот оффер.

Поэтому, с одной стороны, кто успел — тот и съел.

С другой стороны, сегодня ты попал оффером и получил человека в воронку, а завтра затянул с ответом, другое агентство прислало похожий оффер — и вот наш лид уже с ними общается.

Жесткий рынок!