Как почувствовать, что блог действительно приносит результат

Во всех двух моих проектах была проблема: головой вроде понимаешь, что блог надо делать, что статьи там важны — но когда доходит дело до лидов и продаж, он вчистую проигрывает рассылкам и соцсетям. А хочется вести блог не просто потому что, а с расчетом на какой-то измеримый результат.

Чтобы полюбить блог в этой ситуации, нужно в первую очередь признать: блог — это инструмент первого касания. Прям сказать себе: мне блог нужен, чтобы пылесосить трафик из поисковых систем. И вот уже первая понятная метрика: сколько было просмотров блога из поиска = сколько новых людей узнает о нас благодаря блогу.

Дальше можно сделать вот что:

1. Поставить «холодный» кол-ту-экшн: лид-магнит, Телеграм-канал, подписка на рассылку. В общем, что-то, что поведет читателей дальше по воронке. И вот блог уже дает нам не только новых людей, которые о нас узнали, но и подписчиков на «лидогенерящие» площадки. Например, блог «Сделаема» дает нам каждый месяц 350-500 подписчиков в почту и Телеграм-каналы. Для пущей важности можно назвать их не «подписчики», а «холодные лиды».

2. Проверить, нет ли у вас возможности продавать что-то напрямую из блога. Касается, в основном, компаний со сложным продуктом, который сходу не покупают — и поэтому нет привычки, что вот блог у нас генерит лидов и продажи. Но, может быть, что-то продавать все же можно. Например, у нас платные курсы и услуги агентства информационными статьями особо не продашь. Но есть услуга «Статьи для визы талантов» — мы под нее написали статью, она засеошилась и приносит нам 2-3 лида в месяц.

3. Воспользоваться отчетом «Посетители» в Яндекс-метрике. Проставьте цели на сайте, чтобы метрика фиксировала заявки и оплаты. А потом смотрите по этим целям путь пользователей: много ли тех, кто что-нибудь купил, а перед этим заходил в блог? У нас, например, метрика трекнула 29 покупок курсов, из них 9 (31%) были в блоге. По заявкам тоже с удовольствием бы рассказал, но нам кто-то наспамил кучу заявок, поэтому в статистике будет фигня.

Но суть, думаю, понятна.