Задача №1 в контент-маркетинге — создать базу, чтобы читатель мог погрузиться в тему залпом

Если мы хотим получать лидов и продажи из контента, то в первую очередь нужно создавать контентную базу для теплых клиентов — для тех, кто уже ищет решение и прямо сейчас занимается гуглёжкой.

Это самая горячая аудитория, горячее только те, кто уже хочет купить у вас. Поэтому логично работать сначала с ней, а не с теми, кто еще не знает про свою проблему и для кого нужно формировать потребность

Для погружения залпом нужен подробный контент под боли и задачи аудитории, который сразу же подведет к вашему продукту:

Статьи на околокоммерческие темы — те, которые а) гуглятся и б) уместны для перевода читателя на следующий этап воронки.

Кейсы, где рассмотрены решения под конкретную задачу и сферу бизнеса. Важно, чтобы в кейсах был наш продукт — так погружающийся читатель поймет, чем конкретно мы можем быть полезны

Инструкции. «Как настроить такую-то штуку», «Что делать, если у вас такая-то ситуация» и тому подобное.

Курсы и прочие лид-магниты. Обязательно присылаем сразу, а не по одному уроку в неделю.

В итоге, когда у человека возникает идея «Мне нужно сделать %что-то%» и он идет про это узнавать, мы имеем возможность его поймать и быстро провести по воронке до покупки или заявки. Ключевое слово быстро, потому что если воронка долгая, то рискуем потерять клиента: он пойдет к более расторопным или вообще скажет «чета сложно, ну его нафиг».