11 выводов после 11 лет в контент-маркетинге

Скоро моему аккаунту на бирже копирайтинга eTXT исполнится 11 лет. В связи с такой красивой датой, позволю себе немного пафоса и поделюсь истинами, которые я осознал про контент-маркетинг 🥸

1. Погружение в проект решает. Самые крутые и эффективные проекты получаются тогда, когда контент-мейкеры работают с проектом вдолгую, и имеют возможность вкатиться в тему. Если человек приходит и сходу начинает делать что-то качественное, то он или уже работал с вашей темой, или гений, или ему просто повезло.

2. В редакторской тусовочке научились пускать пыль в глаза. Сейчас все умеют делать классное портфолио, задавать на созвонах умные вопросы о понимании задачи, писать инфостильные тексты о себе и ставить конские ценники на статьи. Такие спецы производят впечатление топов, но пишут зачастую обычно или вообще плохо. Потому что проще составить свой личный шаблон понимания задачи, чем делать интересные и логичные тексты. Будьте бдительны.

3. На редактуру на уровне слов вообще пофиг, по большому счету. Если в тексте будет что-то не так с ритмикой, вводными словами, оборотами и длиной предложений, то заметят это только редакторы (и то не все, я не замечу). Намного важнее структура, логика и визуализация текста.

4. Продавать — это норм. Кто делает 💫полезный💫 контент и стыдится поставить туда оффер, тот занимается благотворительностью. Кто не стыдится, тот приносит пользу бизнесу. И никто из читателей, кстати, не оскорбляется, если видит рекламную плашку в статье.

5. Волшебную таблетку много кто обещает, но ее не существует. Всегда будут суетологи, которые делают яркую рекламу автовебинаров, чат-ботов, Телеграм Эдса, каких-то особых видео на Ютубе и еще чего-то, что приносит НЕВЕРОЯТНЫЙ результат. Вот делал ты свой Телеграм-канал, но стоит только ВНЕДРИТЬ БОТА —и лиды попрут сплошным потоком. Всерьез рассчитывать на такой эффект не стоит.

6. Полезный контент — не панацея. Есть культ полезного контента: если хочешь прогревать людей, будь добр давать им практическую пользу. Это логичное мнение и понятно, почему оно появилось. Но работает и другой контент: вебинары, на которые хотят чисто ради харизмы спикера; мемы; контент с целью, чтобы подписчики выговорились в комментариях; посты про то, какие мы крутые; кейсы и даже не обязательно с подробным разбором задачи.

7. В контент-маркетинге есть инерция. Если заработать репутацию экспертов в чем-либо, можно потом начать делать совершенно средненький, повторяющийся, дилетантский контент — и все равно вас будут помнить как «этих полезных чуваков про стройку/дизайн/психологию/что угодно еще»

8. Встречают по одежке. Про компанию могут сказать «У этих ребят крутой экспертный блог», просто посмотрев на то, что этот самый блог красиво сделан: запоминающийся дизайн, иллюстрации какие-нибудь профессиональные, хорошие заголовки, много статей. И вот уже монетка в копилочке доверия, хотя внутри может быть что угодно.

9. Контент не работает сам по себе. У меня долго было ощущение, что за счет классного контента можно продвигать совершенно любой продукт, даже такойсебешный. И если продукт невостребованный, то это просто я делаю плохой контент-маркетинг. Но потом стало понятно, что если продукт изначально не востребован — не тот формат, не та цена, не то полезное действие — то даже суперконтент погоды не сделает.

10. Долгие прогревы могут быть не то что бесполезны, а даже вредны. Для меня это контринтуитивно: слышу слово «прогрев» и представляю, как подписчики месяцами наполняются смыслами в соцсетях и получают цепочки из десятков контентных писем. Но есть много продуктов, в которые люди не хотят настолько погружаться. Если тебе нужно подключить бухгалтерию или решить проблему с наймом продавцов, ты не будешь месяцами читать полезный контент о бухгалтерии или продажах.

Одиннадцатый вывод — в комментариях.