На стартсессии мы поставили планы по лидам и продажам курсов. Теперь удобно оценивать результаты: не просто по факту и по сравнению с прошлыми месяцами, а относительно годового финансового плана компании.

Продажи курсов
январь: 1 370 615 из 637 500 ₽ (214%)
февраль: 649 888 из 1 260 000 ₽ (51%)
всего: 2 020 503 из 1 897 500 (106%)

Январь прошел очень круто: хорошо сработали воронки, был остаточный эффект от новогодней распродажи и, самое главное, запустили курс «Научим редактировать». В итоге, за месяц заработали на курсах столько же, сколько в прошлом году за январь-май.

На процент выполнения плана еще повлияло то, что мы поставили слишком пессимистичный план. Казалось, январь, недавно была распродажа — будет скромный месяц. И «Научим редактировать» тоже продался выше ожиданий. А оно вон как получилось.

В феврале получилось наоборот: был расчет на то, что продадим 20 доступов к «Висишке» за 37 500 ₽, а еще 510 000 ₽ заработаем на фоновых продажах курсов. Не случилось ни того, ни другого: продали 12 «Висишек» по 32 000 ₽, а фоновые продажи принесли только 265 888 ₽.

Лиды
январь: 121 из 82 (148%)
февраль: 134 из 163 (82%)
всего: 255 из 245 (104%)

Квалифицированные лиды
январь: 59 из 49 (120%)
февраль: 63 из 98 (64%) — финально еще не посчитали, может быть немного больше
всего: 122 из 147 (83%)

С лидами похожая картина: январь сложился сильно выше ожидаемого, а вот в феврале, наоборот, недожали. Если с количеством лидов все в порядке (80%+ плана — это ок), то их конверсия в квалифицированных на 12-13% ниже плановой.

Пока не вижу, что я могу сделать с конверсией в квала, потому что а) мы и так почти всех лидов получаем из контент-маркетинга и б) конверсия уже 47-48%, то есть, довольно высокая. Поэтому будем наращивать количество лидов.