1. Кроме автоворонки, мы два раза делали разовые продающие сообщения: в одном предлагали купить курсы на новогодней распродаже (3 продажи на 10 486 ₽), в другом — новый курс «Научим редактировать» (0 продаж). Вот и убыток уже поменьше: не 34 486 ₽, а 24 000 ₽.
2. Во втором месяце эксперимента мы сработали в плюс. Декабрь: бюджет 67 400 ₽, выручка 29 218 ₽ (-38182 ₽). Январь: бюджет 52 720 ₽, выручка 66 902 ₽ (+11173 ₽). Видимо, каналы стали получше выбирать для рекламы, потому что внутри воронки ничего не менялось.
3. Плюсом к выручке, чат-бот дает немножко подписчиков в наши Телеграм-каналы: агентсткий, Пашин и мой. Всего получилось 78 за два месяца — при цене подписчика 200 ₽ это 15 600 ₽ экономии.
4. Можно занижать стоимость подписчика через бесплатные механики, увеличивая таким образом эффективность. Параллельно такая же воронка работает через имейлы, и весь бесплатный трафик идет туда: из блога, SEO, анонсов в наших ТГ-каналах и на выступлениях. А чат-бот получает подписчиков только из платных механик — это можно изменить.
5. Это первая версия воронки, а первую версию всегда можно докрутить. Вот первое, что приходит в голову:
→ добавить в воронку новые курсы: «Контент по заявкам» и «Научим редактировать». Оба более дорогие и более востребованные, чем «Прототипы в Фигме»
→ добавить пакеты — они у нас хорошо сработали в двух последних запусках, так что и здесь должно быть хорошо. Так мы тоже сможем увеличить и количество продаж, и средний чек
→ добавить информацию о покупке в рассрочку
***
Когда видишь отрицательную прибыль в табличке, возникает порыв признать механику неудачной и свернуть эксперимент. Но если немного успокоиться и посмотреть в корень, то видно главное: есть ряд прецедентов, что чат-бот работает. А это самое главное в тестировании гипотезы.