Подключили чат-бота для лид-магнитов. Самые-самые первые выводы

С декабря у нас работает чат-бот @nauchim_pisat_bot, который отправляет бесплатный курс «Научим писать». Я решил его подключить, когда увидел, что подписчики на лид-магниты дешевле, чем на Телеграм-каналы — при том, что человеку нужно перейти по ссылке на сайт и ввести почту.

Гипотеза была в том, что через чат-бота подписки будут еще дешевле, потому что не надо уходить из Телеграма и вводить свою почту.

Мы сделали пять размещений на 24 500 ₽. По факту потратили 17 000 ₽ — два размещения нам подарили, я добавил реальную стоимость рекламы в общий бюджет.

1. Подписчики действительно выходят дешевле — в среднем, 76 ₽. В самом дешевом размещении вышло 26 ₽ за подписика, в самом дорогом — 149 ₽. Потенциально должно быть дешевле, потому что в самом дорогом размещении явно промахнулись с каналом — там много нецелевой для нас аудитории.

Но если смотреть еще более потенциально, то будет дороже 🙂 Потому что копирайтерские каналы быстро закончатся, увы.

2. Подписки на Телеграм-канал идут так себе. На следующий день после активации бота, подписчикам приходит сообщение с предложением подписаться на наши каналы: агентсткий, Моляновский и мой.

С 324 активаций чат-бота было:
→ 12 подписок на «Сделаем»
→ 5 подписок на меня
→ N подписок на Молянова — у меня нет под рукой его статистики по пригласительным ссылкам. Но представим, что там еще 8 подписок.

В итоге, 324 активации → 25 подписок (7,7%). Или по 980 ₽ за подписку. Понимаю, что так считать неправильно, но почему-то захотелось.

3. Рекламироваться через TG Ads не пускают. В еламе сказали, что модерацию бот не пройдет, потому что в нем мало интерактива и нужно добавить несколько кнопочек. Думаю, это решаемо, но пока решил забить.

4. Пока получили три продажи курса. Конечно же, мы в этом боте продаем курсы — даем промокод на полную версию «Научим писать».

Воронка такая: получаешь бесплатный курс → через час рассказ о большом курсе с промиком → 2 сообщения не про курс → отзывы о курсе → демо-версия курса → ну и дальше в таком же темпе, но до следующих писем еще никто не дошел.

Один человек купил из сообщения, которое приходит через час, еще двое — из сообщения с отзывами.

Пока не знаю, как к этому относиться. С одной стороны, рекламный бюджет даже в ноль не окупился. С другой стороны, подписчики не прошли воронку полностью, кроме того, им можно будет делать отдельные рассылки с офферами — они обычно хорошо работают.

Решил продолжать эксперимент, потому что а) есть три прецедента и б) цепочку можно докручивать. В декабре будет распродажа курсов, может, чат-бот там себя проявит.

Такие дела!