Итоги маркетинга «Сделаем» со стратсессии

На прошлой неделе провели стратсессию. На ней поставили цель вырасти х2,5 и детально прописали, как к ней пойдем. Ну как детально — настолько детально, насколько это возможно, когда первый раз в жизни планируешь на год вперед)

О планах пока рассказывать не буду, лучше по факту буду в течение года говорить, что мы делаем и как оно идет. А пока поделюсь цифрами за январь-ноябрь 2023.

Выросли по лидам от 76 до 140 в месяц. В январе 2023 было 90 лидов, к июню опустились до 76, а в октябре сделали рекорд — 140 лидов на услуги агентства. В ноябре было 120, в декабре, наверное, еще чуть поменьше будет. Всего — 1120 лидов за 11 месяцев 2023 года.

Квалификация лидов — около 60%. Это мы узнали совсем недавно, в ноябре, за другие месяцы нет статистики. Получается, что по 6 из 10 заявок дальше идет предметное общение. Показатель хороший, в «Нескучных финансах» целевая конверсия в квалу была 30%. Но там и объем лидов намного больше, так что то на то и выходит.

Подняли SEO-трафик почти в два раза: начинали год с 9924 просмотров из поисковиков, летом скатились до 8551, а потом сделали рывок и дошли до 17548 просмотров из поиска за месяц.

SEO в топе по количеству лидов. Источники мы замеряем с июля — это как раз месяц, когда трафик из поиска был на дне. Тогда он принес 11 лидов. Потом пошел рост трафика — и лиды выросли в три раза: 26 в августе, 30 в сентябре, по 33 в октябре и ноябре.

Продали курсов на 4,4 млн рублей. Тут важно, что 5 из 12 месяцев мы прохлаждались и продавали курсов меньше, чем на 200к. 4 из 12 месяцев — меньше, чем на 100к. За январь-февраль вообще на 13к продали. А за остальные 6 месяцев сделали 95% всей выручки.