Слезаем с иглы продаж курсов через большие запуски

Раньше все курсы «Сделаем» продавались через большие запуски: или когда новый курс только выходил, или когда мы объявляли распродажу. Из-за этого курсы продались только несколько раз в году. Без запусков были только случайные единичные продажи тысяч на 100 в год.

Это не плохо само по себе — главное планы по деньгам выполнять, остальное вторично. Но не хотелось оставаться зависимыми от запусков и сидеть без поступлений денег по курсам, когда эти запуски не проводятся.

Поэтому я потихоньку начал внедрять механики, которые позволят продавать курсы более плавно и стабильно. Еще хотелось научиться продавать без скидок, но похоже, что это нереально.

За весь 2023 год мы заработали на курсах 4,3 млн рублей. Из них без классических запусков — 670 тысяч. Тут еще надо иметь в виду, что идея слезать с иглы появилась в конце июля.

Вот, что мы внедрили ↓

Продажи на вебинарах — 37 продаж на 248 965 ₽. Классика: проводим вебинар, потом делаем скидку для тех, кто зарегистрировался.

27 960 ₽ (8 продаж) — вебинар Маши Соболевой о продающих текстах

155 600 ₽ (10 продаж) — мой вебинар о системном контент-маркетинге

65 405 ₽ (19 продаж) — вебинар Нади Климовой о брифингах

Автоматическая цепочка писем — 29 продаж на 140 427 ₽. Все, кто скачал наш бесплатный курс «Научим писать», начинают получать письма. Помимо полезноты, уходят письма про полную версию курса со скидкой 33% по промокоду.

Мини-распродажи на одной из площадок. У нас есть несколько основных контент-маркетинговых площадок: каналы «Сделаем», Паши Молянова и мой, а также имейл-рассылка. В них можно делать локальные распродажи — просто вкидывать промокод на скидку на «Научим писать». Суть та же, что у больших распродаж, только масштаб в разы меньше. Следовательно, это требует меньше сил.

251 640 ₽ (72 продажи) — мини-распродажа у Паши Молянова.

31 455 ₽ (9 продаж) — мини-распродажа по одному из сегментов почтовой базы


Что дальше в планах ↓

1. Запустить чат-бота в Телеграме под лид-магниты. Суть та же, что и в автоматических цепочках в почте, просто другая площадка.

2. Повторять успешные действия: проводить вебинары 1-2 раза в месяц, увеличивать количество подписок на каналы с автоцепочками, делать мини-распродажи.

3. Уважать большие запуски. Я не питаю иллюзий, что все эти автоворонки со временем вытеснят большие запуски. Понятно, что разводить движуху вокруг новых продуктов и делать мегараспродажи — это гарантированно много денег в кассе. Глупо совсем от этого отказываться, раз оно работает.