Итоги продаж курса «Контент по заявкам» — как, сколько и откуда

В этот раз трудно писать пост о продажах курса, потому что раньше это все время были запуски с дедлайном, а сейчас мы ничего такого не делали. Но с запуска прошло уже почти две недели, так что, думаю, можно.

1. Наконец-то пробили миллион! Ну почти: заработали 943 000 ₽, но осталось добить 6,5%, уж как-нибудь справимся 🙂 Это такая психологическая отметка для нас: раньше удавалось заработать максимум 800 000 ₽, хотелось уже пробить этот потолок.

2. 31 из 55 продаж (56%) — это версия курса «с продолжением». Честно, я думал по ней будет процентов 10 от всех продаж. Очень сильно удивился, когда самая первая продажа была именно этой версии курса, и еще сильнее удивился, когда они попёрли и дальше.

3. Откуда шли продажи:
→ Те, кто раньше покупал наши курсы — 14
→ По счету (источник неизвестен) — 9
→ Телеграм-канал @bzdynko — 9
→ Вебинар — 9
→ Телеграм-канал @molyanov — 8
→ Телеграм @sdelaem_agency — 3
→ Рассылка по базе — 2
→ Без UTM — 2

4. Реклама — крах и провал. Мы купили размещения в шести Телеграм-каналах на 52 899 ₽ и не получили с них ни одной продажи. Раньше было как: основная масса продаж шла с наших каналов, реклама же окупалась, но без вау-эффекта. Можно было рассчитывать, что вкладываешь 50 тысяч и получаешь 100-120 тысяч выручки.

Но это было с курсом по копирайтингу «Научим писать» за 3 495 ₽ и с дедлайном по скидке. А с курсом по контент-маркетингу за 15к и без скидки не прокатило.

5. Телеграм и рассылка «Сделаем» в аутсайдерах. Обычно они были в топ-4 по количеству продаж, но в этот раз пошло прямо со скрипом. Но этот факт наглядно показывает, как контент определяет аудиторию.

Дело в том, что мы рекламируем все наши площадки в примерно одном и том же круге плейсментов: Телеграм-каналы про копирайтинг и маркетинг, ну и РСЯ с примерно теми же настройками.

Но посылы в рекламе разные: для почты и Телеграм-канала «Сделаем» мы делаем копирайтерские посылы, тогда как на Пашу и меня предлагаем подписаться ради контента про контент-маркетинг и развитие агентства.

Поэтому из моего и Пашиного канала покупают, а из сделаемских площадок не покупают.

6. Две с половиной новые успешные механики. Для каждого запуска мы придумываем новые способы прогрева, которые пополняют копилку успешных действий.

Так, для последней распродажи мы придумали делать страницу предпродажи — это когда на нее можно зайти за несколько дней до старта, но нельзя купить. Чтобы к первому дню продаж уже были те, кто принял решение о покупке. Так мы сделали и в этот раз, и будем делать впредь.

Было и то, что мы раньше не делали:

1. пРоДаЮщИй вебинар. Я рассказал про системный контент-маркетинг и в конце предложил купить курс со сгорающей скидкой. Это принесло 9 продаж — при том, что вебинар я провел так себе, а еще часть участников не попала на эфир из-за ограничений зума

2. Консультации с автором курса. На сайт добавили возможность написать мне в Телеграм и задать вопрос, подойдет ли курс. Это такая лайт-версия продаж через консультации — только в нашем случае, без созвонов и всяких там диагностик. Пообщался с примерно 7-10 людьми, правда, конверсию не замерил. Но вряд ли она высокая, потому что примерно половине порекомендовал не покупать курс.

2,5. Стрим демо-главы. Показалось, что будет прикольно впервые показать демо-главу курса в прямом эфире. Вышло действительно прикольно по ощущениям, по результату — не знаю, насколько это повлияло.

***

Вот как-то так. Если хотите что-то еще спросить по поводу продаж курса, пишите в комментариях — с удовольствием отвечу.