На VC нужно занимать нишу — это активирует поток лидов по инерции, в результате накопленного эффекта

Для выступления про виси на «Суровом» сделал вот такой вот слайд. В чем суть:

1. Виси — это отдельный мир.

2. Мир делится на государства — в контексте виси это темы. То есть, в реальности у нас Испания, Шотландия, Россия, а на виси — финансы, стартапы, маркетинг.

3. Каждое государство делится на провинции. Каждую провинцию в висишном государстве занимает какой-то автор. В стартапах своя провинция у Беговатова, в финансах — у Комаровского, в маркетинге — у «Сделаем» и так далее.

4. Заняв нишу, ты начинаешь ассоциироваться в теме, и в висишной тусовочке (которая большая) вспоминают тебя, как только речь заходит о твоей сфере.

Кажется, у нас получилось добиться того, что «Сделаем» знают как ребят, которые шарят в контент-маркетинге. Этого мы добились за счет того, что не гонимся за охватами как за самоцелью, а в первую очередь формируем у себя в профиле контент-маркетинговую повестку.

По такой стратегии мы написали уже 40 статей. Ни одна из этих статей не завалила нас лидами, но все они вместе генерят по 10-15% от всех наших лидов каждый месяц.