Донести мысль важнее показателей

Допустим, есть блог. У блога есть конверсия, допустим, 3%. 10 000 человек заходят в блог и совершают 300 целевых действий.

Чтобы целевых действий было не 300, а 500, нужно увеличить посещаемость блога до 17 000 человек. И один из способов добиться цели — это переводить в блог побольше аудитории из почты и рассылок.

И вот тут появляется риск попасть в ловушку: выносить показатели вперед смысла. Тот, кто попал в эту ловушку, будет всеми правдами и неправдами загонять подписчиков в блог:

— Делать суперкликабельные, кликбейтные заголовки

— До последнего выдерживать интригу: не говорить в анонсе ничего важного, а только интриговать. Пока не зайдешь в статью, ничего не узнаешь

— Просто чаще постить анонсы статей в ущерб другим форматам

— Или даже не постить ничего полезного в постах и рассылках, только ссылки

Человек не меняется из-за самого факта, что его перевели в блог. Он каким был, таким и остался. Но зато мы усложняем ему жизнь: вместо того, чтобы дать контент прямо в письме или прямо в посте, зачем-то говорим ему жмать ссылку.

Ведь можно ту же самую статью заверстать прямо в письме. Или сделать на основе статьи карточки в соцсетях и дать ссылку на полный материал — по ней перейдут те, кому так удобнее или хочется прочитать полную версию.

Продавать тоже можно и в блоге, и в соцсетях, и в рассылке: механики будут отличаться, но суть останется.

Короче говоря, мысль вот в чем: продают не инструменты, а смыслы. Надо искать не способ перевести человека в блог или еще куда-то, а способы оптимально доносить до него нужные смыслы.

(Сказал Илья, который вчера переводил вас в отдельный канал для специального прогрева @plati_boblo)