Откуда агентство контент-маркетинга берет лидов (июль-октябрь)

Продолжаю кайфовать от нашей маленькой, но все же аналитики — при отправке заявки люди заполняют поле «Откуда вы про нас узнали», а я все эти ответы считаю и понимаю, какие каналы приводят нам больше всего клиентов.

Я публиковал такую статистику в июле, а сегодня покажу такую же статистику, но уже за июль — начало октября. Можно посмотреть, как показатели меняются в динамике. А поменялось многое.

🥇 Хз откуда: 80 (21%, а было 28%). Неразмеченных лидов стало чуть меньше, хотя все равно очень много. Мы пока ничего не сделали, чтобы замерять лидген точнее, поэтому падение этой доли скорее случайное, чем результат работы.

🥈 SEO: 78 (20%, а было 12,5%). Мы навели порядок с тайтлами и всеми вот этими H1-H2, а еще прошел сезонный летний спад. Поэтому трафик из поисковиков вырос с 8551 визитов в июле до 12 814 визитов в сентябре — это наш рекорд за всё время. В октябре пока идем в темпе, по которому получим под 14 000 визитов.

И прикольно, что количество людей, которые узнали о нас благодаря поиску и оставили заявку, тоже растет. Сеошка кайф, мы сейчас еще готовим много новых страниц под коммерческие запросы — думаю, это тоже даст результат. Покажу, как выпустим.

🥉 Рекомендации: 56 (15%, а было 14%). Тут всё стабильно. Очень приятно получать таких лидов! Кому-то нас рекомендуют другие агентства, кому-то копирайтеры, кому-то даже жёны. На неделе запустим партнерскую программу, чтобы рекомендовать нас можно было за деньги.

Паша Молянов: 52 (14%, а было 16%). Паша по сравнению с прошлым рейтингом потерял две позиции, но это за счет роста других источников. От Паши стабильно приходит по 14-17 клиентов в месяц.

Контент-маркетинг «Сделаем»: 48 (13%, а было 9%). Тут подросло, видимо, потому что мы просто стали делать больше офферов по своим каналам: контент-маркетинг под ключ, стратегии контент-маркетинга, статьи в СМИ с гарантией охвата.

VC: 45 (12%, а было 10%). Потихоньку растем: в июле-августе-сентябре было 9-14-18 лидов.

Бывшие или действующие клиенты: 11 (3%, а было 4,5%). Ну шо тут сказать.

Ютуб: 9 (2%, а было 3%). Из Ютуба лидов все еще мало, а я все еще не снимаю туда видео)) Но отрадно, что даже при этом и при том, что у нас в принципе маленький канал, заявки оттуда приходят. Видео не снимаю, потому что занимался курсом, и не вывозил. С ноября снова начну.

Илья Еремин: 4 (1%, а было 2%). Я все еще на последнем месте, тут всё стабильно. Напоминает школьные времена, когда я много играл в Call of Duty по сети и тоже постоянно был где-то внизу рейтинга)

***

Прямо сейчас мы работаем над тем, чтобы отслеживать не только количество заявок, но еще и их качество. Будет интересно посмотреть, есть ли у нас каналы, которые генерят много заявок, но сами заявки так себе — и наоборот, есть ли каналы, у которых заявок мало, но у них высокая конверсия.

Интереснее всего будет заценить лиды из SEO, подозреваю, что они наименее качественные, потому что наименее прогретые.

Так как у нас длинный цикл сделки, отслеживать решили по когортам: выделили ноябрьских лидов, дождались, пока по ним все станет понятно, собрали статистику — и так по каждому месяцу.

А потом будет, прости-господи, сквозная аналитика.