Чем так хорош контент-маркетинг МИФа

МИФ — это издательство, они выпускают всякую разную литературу, делают платные и бесплатные курсы тоже на всякие разные темы. И ребята ведут контент-маркетинг, который я очень люблю и часто привожу в пример.

→ Блог
→ Телеграм-канал

Вот, чем он меня так цепляет ↓

1. Изначально очень контент-маркетинговый продукт. Это не та ситуация, когда натягивают сову на глобус и пытаются через контент-маркетинг продавать то, что продается через прямую рекламу, нетворкинг или вообще отзывы.

МИФовские книжки и курсы совершенно точно есть смысл продавать через контент-маркетинг. Причем, тут могут работать сразу несколько сценариев:

→ быстрая продажа — человек прочитал статью в блоге, туда в тему вписана какая-то книга, и ее сразу покупают из статьи

→ продажа через прогрев — человек скачал бесплатный курс или подписался на рассылку, попал в имейл-базу, читает интересные письма, а потом покупает из проморассылки

→ допродажа — человек купил книгу/курс, попал в базу, получает интересные рассылки, в которых снова может увидеть что-то интересное для себя и купить.

2. Хорошая SEO-шка. Не особо забуриваясь в блог, я нашел там несколько статей на десятки тысяч просмотров — очевидно, что они находятся где-то в топе поисковиков и регулярно приводят трафик.

Да даже не заходя в блог, можно сказать, что у МИФа очень SEO-шная тематика: во всех этих подборках книг, саморазвитии, обзорах отдельных произведений и писателей много потенциала в поисковиках. Правда, конкуренции тоже много, но МИФ давно в деле и наверняка нормально себя чувствует.

3. Продакт-плейсмент. И вот в этом SEO-шном блоге сам бог велел делать интеграции книг и курсов! Потому что их у ребят настолько много, что под любую тему можно подобрать.

Если это статья про творчество какого-то писателя, то вот вам его книжки в нашем интернет-магазине. Если это статья про синдром самозванца, то вот вам наш курс на эту тему или подборка книг, которые помогают с этим бороться.

Короче, пространства для лидогенерации тут просто дофигища.

4. Понятный шаг в воронку прогрева. Насколько я понимаю, главная среда для прогрева подписчиков у МИФа — это рассылки. На рассылки закрывают в блоге, в имейл-базу ты попадаешь, если скачал что-то бесплатное. Наверняка еще есть способы туда попасть.

Здорово, что ребята предусматривают и такой следующий шаг: кто-то может купить сразу, а кто-то купит потом. Вот со второй категорией важно оставаться в постоянном контакте.

5. Продажи через рассылки. Рассылку МИФа очень приятно читать и от нее не хочется отписываться. Потому что даже реклама там не выглядит, как прям реклама: приходят подборки книжек, еще и со скидками — ну грех от такого отписываться!

Тут еще на контент-маркетинг работает психология: быть подписанным на подборки книг — это социально поощряемое поведение, ведь читают умные люди. Если ты подписан в почте или соцсетях на обзоры и подборки книг, то ты молодец. Два раза подумаешь, прежде чем от такого отказываться.

***

Я бы еще Ютубчик покачал, если допустить, что на это есть ресурсы. Вижу два формата:

→ старые добрые обзоры и подборки книг, тут можно пободаться с бук-блогерами

→ интересные глубокие интервью с писателями, судя по всему, у МИФа есть выходы на известных людей, даже Тамару Эйдельман позвали год назад. Хороший формат

Но даже без активного Ютубчика МИФ — кайф! Советую следить.